玩转店铺单品，告诉你可复制的操作方法-荷塘月色卖家论坛
刚过去的一个月里，可能对某些商家来说产生了深深的阴影，淘宝大面积的稽查，很多商品链接降权扣分。但是与此同时，大家有没有发现有很多商家链接排名一直在往上冲，明知道是补的单，但是链接依然很稳定，访客流量转化依然很好，这是为什么呢？其实，我们操作任何一个店铺，想要得到提升，都必须从一个单品切入。店铺有了一个爆款之后再去规划全店的产品布局这些。今天这篇文章，就以我个人的操作经验给大家整理一下，如何去跟进一款单品，这些步骤是可以复制操作的，建议大家收藏实践。
一、确定操作单品的价值
标品：主要是要看下价格优势，市场容量，和成本投入。价格优势很好理解，后面的简单理解就是你砸多少钱，能做到什么位置，回本周期的问题。因为标品有2个特征，PPC一般比较高，还有就是销量必须冲到前三才有搞头。所以我们要去确保砸到前面后能够在较短的周期回本，还能稳定吃几年才值得去操作。
非标品：更多的是在于款式和视觉。像衣服、鞋子、包包这些追求个性化的产品，好款是基础，视觉是做差异化的最有效手段。而且非标品的价格定位，也是要依托于视觉来提升的。非标品能不能做，这个过程通过测款来选择潜力爆款即可。
二、做竞品的采集、分析
知己知彼百战不殆，吃透竞品才能对比自己的产品，更好的发掘自己的优势。
这个步骤，我们要完成的工作是：
1.竞品的核心数据：点击率、收藏加购率、转化率、客单、坑产等，因为后期我们对标竞品的时候，也是通过这些数据来打压竞品的。
2.竞品的视觉呈现：包含了视觉的风格、卖点体现、拍摄手法、排版、款式等等；
3.顾客感受：竞品评价要多看，特别是中差评、追评，这样能快速的采集顾客的痛点方便我们优化产品，还有问大家也要做采集。
4.产品差异化：简单说，就是尽量体现不同的卖点优势，从款式、设计、细节、哪怕是快递、赠品等等，都是有可能产生突破点的方向。
5.竞品的流量结构：包含了它占了哪些词，流量入口的组成，付费和免费的占比，带动效果等。
6.竞品的操作手法：有前车之鉴，剖析出竞品的打法，我们如果资源能配合，是完全可以照瓢画葫芦的，因为打法别人已经帮你验证了是可行的，你只用在数据上卡主他就可以了。权重自然也会拿到的；
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