1. 直通车计划搭建与持续优化  
每天要做的就是开新计划、建单元、选词、出价。不是一次性设好就完事，而是根据点击率、转化率不断调整关键词出价和匹配方式。比如“精准匹配”和“广泛匹配”怎么切换，哪些词词低价引流，哪些词必须抢前三，心里得有本账。

2. 钻展和超级推荐的定向投放  
除了搜索广告，还要玩首页推荐。钻展主要拿CPM或CPC，圈定人群包（比如浏览未购买、相似店铺访客）。超级推荐更多是猜你喜欢位置，要盯着素材点击率和人群溢价，不然钱烧了没单。新手容易犯的错是人群太宽，后台看着曝光大实际转化惨淡。

3. 数据复盘与日报周报  
每天至少花半小时拉数据：花费、展现、点击、转化、ROI。Excel要会用数据透视，直通车后台的“流量解析”和“竞争分析”也得看懂。老板要看的是为什么昨天ROI掉了，是PPC涨了还是转化下降，你得给出原因和调整动作。

4. 关键词研究与选词策略  
不是随手拿生意参谋下拉词就行。要分三类：核心大词（引流但贵）、长尾词（转化高）、热词（蹭流量）。每周做一次词表更新，淘汰低ROI词，添加趋势词。工具用直通车推荐词、搜索分析、超级推荐词包，还要看竞品用的什么词。

5. 人群圈选与溢价调整  
人群标签越来越重要。基础人群（性别、年龄、消费层级）和自定义人群（叠加行为标签）要搭配测试。比如测试新客和老客哪个ROI高，然后调溢价比例。操作上：先低溢价看数据，再逐步加，别上来就30%以上。

6. 推广预算分配与ROI把控  
每天预算有限，不同产品、不同阶段分配不同。新品期可能用“点击优先”拉访客，成熟期用“成交优先”控ROI。还要在一天内分时段调价，比如晚上8-10点高峰时间段加价，凌晨降价。老板最关心投入产出比，亏损的款要果断停掉。

7. 主图与创意图测试  
广告好不好看，图占一半。推广岗要跟美工沟通，做AB测试：不同场景、不同卖点、不同文案的组合。一般跑3天看点击率，选出最优图作为推广主图。还要注意审核规则，别踩极限词、违禁词，否则计划直接被屏蔽。

8. 活动大促期间的流量布局  
双11、618这种节点，提前1个月就要规划。蓄水期拉新收藏加购，预热期加预算抢排名，爆发期重点投高转化人群。这时候ROI可能账面不好看，但看重的是全店GMV和后期复购。你要会做活动专属计划、人群包和素材，临时抱佛脚来不及。

9. 竞品分析与市场监控  
每天看竞品在投什么词、用什么图、出价多少。用直通车“竞争分析”看他们引流关键词和流量结构，再对比自己的差距。如果对手转化比你高，就要分析他的详情页或评价是否更好。监控工具比如生意参谋的竞争模块、第三方软件也能辅助。

10. 跨部门协作沟通  
不是一个人闷头调车。要和运营对活动节奏，和美工控图质量，和客服催转化。比如客服发现“价格贵”反馈多，你就要调整推广人群的消费层级；运营要推新品，你就要提前做测款计划。没有这种协作，数据再好看也落不了地。

最后提醒：淘宝推广岗不是简单的“花钱”，而是精细化运营。报表要懂、人话要会讲、操作要快。能把这十点做好，基本算合格了。

1. 直通车计划搭建与持续优化  
每天要做的就是开新计划、建单元、选词、出价。不是一次性设好就完事，而是根据点击率、转化率不断调整关键词出价和匹配方式。比如“精准匹配”和“广泛匹配”怎么切换，哪些词词低价引流，哪些词必须抢前三，心里得有本账。

2. 钻展和超级推荐的定向投放  
除了搜索广告，还要玩首页推荐。钻展主要拿CPM或CPC，圈定人群包（比如浏览未购买、相似店铺访客）。超级推荐更多是猜你喜欢位置，要盯着素材点击率和人群溢价，不然钱烧了没单。新手容易犯的错是人群太宽，后台看着曝光大实际转化惨淡。

3. 数据复盘与日报周报  
每天至少花半小时拉数据：花费、展现、点击、转化、ROI。Excel要会用数据透视，直通车后台的“流量解析”和“竞争分析”也得看懂。老板要看的是为什么昨天ROI掉了，是PPC涨了还是转化下降，你得给出原因和调整动作。

4. 关键词研究与选词策略  
不是随手拿生意参谋下拉词就行。要分三类：核心大词（引流但贵）、长尾词（转化高）、热词（蹭流量）。每周做一次词表更新，淘汰低ROI词，添加趋势词。工具用直通车推荐词、搜索分析、超级推荐词包，还要看竞品用的什么词。

5. 人群圈选与溢价调整  
人群标签越来越重要。基础人群（性别、年龄、消费层级）和自定义人群（叠加行为标签）要搭配测试。比如测试新客和老客哪个ROI高，然后调溢价比例。操作上：先低溢价看数据，再逐步加，别上来就30%以上。

6. 推广预算分配与ROI把控  
每天预算有限，不同产品、不同阶段分配不同。新品期可能用“点击优先”拉访客，成熟期用“成交优先”控ROI。还要在一天内分时段调价，比如晚上8-10点高峰时间段加价，凌晨降价。老板最关心投入产出比，亏损的款要果断停掉。

7. 主图与创意图测试  
广告好不好看，图占一半。推广岗要跟美工沟通，做AB测试：不同场景、不同卖点、不同文案的组合。一般跑3天看点击率，选出最优图作为推广主图。还要注意审核规则，别踩极限词、违禁词，否则计划直接被屏蔽。

8. 活动大促期间的流量布局  
双11、618这种节点，提前1个月就要规划。蓄水期拉新收藏加购，预热期加预算抢排名，爆发期重点投高转化人群。这时候ROI可能账面不好看，但看重的是全店GMV和后期复购。你要会做活动专属计划、人群包和素材，临时抱佛脚来不及。

9. 竞品分析与市场监控  
每天看竞品在投什么词、用什么图、出价多少。用直通车“竞争分析”看他们引流关键词和流量结构，再对比自己的差距。如果对手转化比你高，就要分析他的详情页或评价是否更好。监控工具比如生意参谋的竞争模块、第三方软件也能辅助。

10. 跨部门协作沟通  
不是一个人闷头调车。要和运营对活动节奏，和美工控图质量，和客服催转化。比如客服发现“价格贵”反馈多，你就要调整推广人群的消费层级；运营要推新品，你就要提前做测款计划。没有这种协作，数据再好看也落不了地。

最后提醒：淘宝推广岗不是简单的“花钱”，而是精细化运营。报表要懂、人话要会讲、操作要快。能把这十点做好，基本算合格了。