那还是三年前的事了。那年我刚把淘宝店做到两皇冠，眼看着双十一就要来了，心里又激动又没底。激动的是终于可以跟大卖家一起冲销量了，没底的是——我对双十一的玩法简直两眼一抹黑，尤其是那个“免单抽奖”，好多同行都在群里晒截图，说免单活动一上，访客直接翻了三倍。

我那会儿是真急。到处问：“免单去哪抽啊？”有人跟我说用官方工具，可我等了好久才看到后台有个“抽奖”功能，点进去一看，只能设置店铺内部的抽奖，还得花钱买模板。更坑的是，我设置了个五折免单，结果活动开始半小时，系统提示“该功能暂不支持大促期间使用”，直接给我整懵了。

那天下班后我没走，一个人坐在办公室盯着后台发呆。隔壁店的老李看我灯还亮着，端了杯茶过来，瞅瞅我屏幕，噗嗤笑了出来：“兄弟，你还在研究这个呢？免单抽奖不是你这么玩的。”

他说完这话，我眼睛一亮。老李干了八年淘宝，他的店每年双十一都冲进类目前十，这种老油条肯定有门道。

老李坐下来，一边喝一边给我讲：“你要找免单的入口，得先搞清楚规则。淘宝的免单活动主要分两种：一种是官方搞的，比如‘天猫免单抽奖机’，那个藏在淘宝App的‘每日签到’里，好多人都不知道点进去还能抽。你在后台是找不到的。另一种是咱们卖家自己搞的，但你不要用那个官方抽奖工具，人太多，根本抽不到你店里的。得用第三方服务商的小程序，提前加进详情页，用户点击率才高。”

我一听，赶紧拿小本本记。他又说：“但最关键的还不是这个。最关键的，是你得学会薅淘宝的‘羊毛’。”

我愣了一下：“薅淘宝的羊毛？淘宝不薅我们就不错了。”

老李嘿嘿一笑：“你不懂。每年双十一，淘宝都会放出大量的免费流量端口给中小卖家，比如‘超红’、‘心意卡’、‘直播免单’这些隐藏活动。你只要在后台搜索‘免单’两个字，然后点‘营销中心’那个栏目，就能看到有官方发的‘免单资格券’。那个券发给用户，用户去抽奖，抽中了免单，钱是淘宝出，你一分不少收。”

我当时差点没从椅子上跳起来。我赶紧照着他的方法去搜，果然在营销中心里找到了一个叫“免单联盟”的入口，上面写着“淘宝承担成本，卖家无需付费”。我点进去一看，需要报名，然后系统会随机匹配一些用户。匹配上的用户只要在店里下单，就有机会抽取免单，中奖后的钱直接由淘宝打给买家。

我二话不说报了名，就等双十一那天验证效果。

双十一当天，我提前把所有活动都安排好了，还特意把“免单联盟”的小链接挂在了首页轮播图下面。结果从晚上八点开始，后台叮叮当当响个不停，访客蹭蹭往上蹿，转化率比前一天高了将近一倍。最神奇的是，有个用户买了件羽绒服，中了免单，那姑娘在旺旺上激动得连发十几个表情包，还在评论里晒了图。那条评论下面多了三十多个问链接的。我那个月靠这条评价带来了将近五百个订单，全是自然的免费流量。

不过后来我也踩过坑。第二年双十一，我贪心想多搞点，同时开了三四个第三方抽奖小程序，结果其中一个被系统判定为“恶意营销”，直接给我限流了三天。那三天正是双十一爆发的日子，我眼睁睁看着同行销量飞涨，自己只能干瞪眼。

现在回头想想，双十一免单这个事，核心就三条：

第一，官方免单入口藏在淘宝App里的“每日签到”和“心意卡”里，用户自己去抽，卖家不用管。你想增加中奖率，可以在详情页加个“点击抽免单”的引导图，把用户导向那个入口，淘宝会给流量加权。

第二，自己搞免单，一定要用“免单联盟”这种官方认可的插件，别用野路子小程序。后者一旦被查，轻则降权，重则封店。我那个被限流的教训，现在想起来还肉疼。

第三，免单不是目的，目的是让中奖的用户帮你晒评价。你可以在发货时放一张小卡片，写上“恭喜中奖，晒图返现”，他们本来就有免单的兴奋劲，再给个3块钱的红包，十个人里有八个都会写好评。这些带图评价在双十一后的半个月里，是维持搜索权重的命根子。

前几天有个新手卖家在群里问我同样的问题：“双11免单去哪抽？”我二话没说，把老李当年教我的那套东西又传给了他。末了补了一句：“别走我当年的弯路，记住，官方给的羊毛不薅白不薅，但千万别自己乱薅。”

他回了句“谢谢大佬”，然后发了个红包。

你看，这行就是这样，经验都是真金白银砸出来的。但能少走点弯路，比什么都强。

那还是三年前的事了。那年我刚把淘宝店做到两皇冠，眼看着双十一就要来了，心里又激动又没底。激动的是终于可以跟大卖家一起冲销量了，没底的是——我对双十一的玩法简直两眼一抹黑，尤其是那个“免单抽奖”，好多同行都在群里晒截图，说免单活动一上，访客直接翻了三倍。

我那会儿是真急。到处问：“免单去哪抽啊？”有人跟我说用官方工具，可我等了好久才看到后台有个“抽奖”功能，点进去一看，只能设置店铺内部的抽奖，还得花钱买模板。更坑的是，我设置了个五折免单，结果活动开始半小时，系统提示“该功能暂不支持大促期间使用”，直接给我整懵了。

那天下班后我没走，一个人坐在办公室盯着后台发呆。隔壁店的老李看我灯还亮着，端了杯茶过来，瞅瞅我屏幕，噗嗤笑了出来：“兄弟，你还在研究这个呢？免单抽奖不是你这么玩的。”

他说完这话，我眼睛一亮。老李干了八年淘宝，他的店每年双十一都冲进类目前十，这种老油条肯定有门道。

老李坐下来，一边喝一边给我讲：“你要找免单的入口，得先搞清楚规则。淘宝的免单活动主要分两种：一种是官方搞的，比如‘天猫免单抽奖机’，那个藏在淘宝App的‘每日签到’里，好多人都不知道点进去还能抽。你在后台是找不到的。另一种是咱们卖家自己搞的，但你不要用那个官方抽奖工具，人太多，根本抽不到你店里的。得用第三方服务商的小程序，提前加进详情页，用户点击率才高。”

我一听，赶紧拿小本本记。他又说：“但最关键的还不是这个。最关键的，是你得学会薅淘宝的‘羊毛’。”

我愣了一下：“薅淘宝的羊毛？淘宝不薅我们就不错了。”

老李嘿嘿一笑：“你不懂。每年双十一，淘宝都会放出大量的免费流量端口给中小卖家，比如‘超红’、‘心意卡’、‘直播免单’这些隐藏活动。你只要在后台搜索‘免单’两个字，然后点‘营销中心’那个栏目，就能看到有官方发的‘免单资格券’。那个券发给用户，用户去抽奖，抽中了免单，钱是淘宝出，你一分不少收。”

我当时差点没从椅子上跳起来。我赶紧照着他的方法去搜，果然在营销中心里找到了一个叫“免单联盟”的入口，上面写着“淘宝承担成本，卖家无需付费”。我点进去一看，需要报名，然后系统会随机匹配一些用户。匹配上的用户只要在店里下单，就有机会抽取免单，中奖后的钱直接由淘宝打给买家。

我二话不说报了名，就等双十一那天验证效果。

双十一当天，我提前把所有活动都安排好了，还特意把“免单联盟”的小链接挂在了首页轮播图下面。结果从晚上八点开始，后台叮叮当当响个不停，访客蹭蹭往上蹿，转化率比前一天高了将近一倍。最神奇的是，有个用户买了件羽绒服，中了免单，那姑娘在旺旺上激动得连发十几个表情包，还在评论里晒了图。那条评论下面多了三十多个问链接的。我那个月靠这条评价带来了将近五百个订单，全是自然的免费流量。

不过后来我也踩过坑。第二年双十一，我贪心想多搞点，同时开了三四个第三方抽奖小程序，结果其中一个被系统判定为“恶意营销”，直接给我限流了三天。那三天正是双十一爆发的日子，我眼睁睁看着同行销量飞涨，自己只能干瞪眼。

现在回头想想，双十一免单这个事，核心就三条：

第一，官方免单入口藏在淘宝App里的“每日签到”和“心意卡”里，用户自己去抽，卖家不用管。你想增加中奖率，可以在详情页加个“点击抽免单”的引导图，把用户导向那个入口，淘宝会给流量加权。

第二，自己搞免单，一定要用“免单联盟”这种官方认可的插件，别用野路子小程序。后者一旦被查，轻则降权，重则封店。我那个被限流的教训，现在想起来还肉疼。

第三，免单不是目的，目的是让中奖的用户帮你晒评价。你可以在发货时放一张小卡片，写上“恭喜中奖，晒图返现”，他们本来就有免单的兴奋劲，再给个3块钱的红包，十个人里有八个都会写好评。这些带图评价在双十一后的半个月里，是维持搜索权重的命根子。

前几天有个新手卖家在群里问我同样的问题：“双11免单去哪抽？”我二话没说，把老李当年教我的那套东西又传给了他。末了补了一句：“别走我当年的弯路，记住，官方给的羊毛不薅白不薅，但千万别自己乱薅。”

他回了句“谢谢大佬”，然后发了个红包。

你看，这行就是这样，经验都是真金白银砸出来的。但能少走点弯路，比什么都强。