你问马云怎么靠淘宝赚到钱的？这事儿我琢磨了好几年，直到自己真在淘宝上摔过跟头、爬起来赚了点钱，才慢慢想明白。

我刚开始做淘宝那会儿，还是个愣头青。听人说淘宝开店免费，心里那叫一个美，觉得马云就是个活菩萨，免费给大家搭台子唱戏。我兴冲冲地进了批女装，把图一挂，就等着收钱。结果呢？一个星期过去，连个问的人都没有。我急了，跑去论坛发帖问，有人回我一句：“你不上直通车，鬼才看得见你。”

直通车？那不就是烧钱吗？我当时心里就堵得慌——说好的免费呢？但没办法，咬着牙充了五百块，设了个每天五十的预算。你猜怎么着？钱花得跟流水似的，一个点击两三块，一天下来五十块就没了，换来二十几个访客，一单没成。我那时候恨得牙痒痒，觉得马云这招太黑了，拿免费开店当诱饵，其实是靠卖广告割韭菜。

后来有个同行老大哥点醒了我。他问我：“你觉得淘宝最值钱的东西是什么？”我说是商品吧？他摇头：“是流量。”他告诉我，马云当年烧了几十亿养淘宝，为什么？因为只要把人聚过来，流量就是水龙头，一拧开，钱就哗哗流。他说他一个月光直通车就烧三万，但能赚回来五万。我半信半疑，但实在没别的路，就硬着头皮学他。

我仔细研究了一下直通车的规则，发现并不是瞎烧钱。你得选对关键词，你得优化主图点击率，你得把转化率做上去。我花了一个月，把一款连衣裙的点击率从0.3%提到1.2%，转化率从0.5%提到2.8%。那一个月我烧了六千块直通车，但卖了两万一千块的货，刨掉成本、运费、广告，净赚四千。虽然不多，但第一次让我觉得这条路能走通。

那会儿我才真正想明白马云怎么赚钱。淘宝本质上是个“卖水”的生意。淘金的可能挖到金子也可能挖不到，但卖水的一定稳赚。马云不卖货，他卖的是流量、是工具、是服务。你开店免费？好，我帮你把潜在客户引到你门口，但你得付广告费。你生意做大了，需要数据分析？有生意参谋，付年费。你资金周转不过来？有花呗、借呗，利息归他。就连你发快递，菜鸟网络抽成。他就像一个站在金矿边上的人，不自己挖，而是看着别人挖，然后卖铁锹、卖水、收过路费。

最让我佩服的是他早期那步棋。2003年淘宝刚上线，eBay在中国正猛，马云搞了个“免费三年”的政策。当时所有人都觉得他疯了，免费怎么赚钱？结果呢，三年时间他把eBay干趴下了，几百万小卖家涌进来，流量暴涨。等到卖家们离不开淘宝了，他再开始慢慢“收租”。这招叫“先予后取”，先让你爽，再让你离不开，最后你心甘情愿给他钱。

我后来认识一个做家具的大哥，他一年在淘宝上花掉两百万广告费。我问他心疼不心疼，他说：“心疼啊，但是不给钱就没单子。而且你看，淘宝现在不光搜商品，还有直播、有好货、有每日好店，流量入口越来越多，每个入口背后都要花钱。马云这盘棋下得太大，我们这些小虾米只能跟着他的规则走。”

但他也补充了一句：“不过反过来想，要是没有淘宝，我一个三线小城市的家具厂，怎么可能把生意做到全国？他赚他的钱，我赚我的钱，大家各取所需。”这话挺实在的。

所以你说马云怎么靠淘宝赚到钱的？用一句话总结：他建了一座全世界最大的线上商场，然后坐在门口收门票。但这座商场不是凭空变出来的，他先免费让大家进来摆摊，等所有人都来了，他再修起围墙、装上闸机。你现在想进去，要么交摊位费（开店做起来也得买各种工具），要么买门票（直通车、钻展），要么交过路费（每一笔交易抽成0.2%-5%不等）。

我现在做淘宝第五年了，从当初骂马云精明，到现在反而有点佩服他。他让我明白一个道理：最高级的赚钱方式，不是自己卖东西，而是给卖东西的人搭台子。你只要把台子搭得够大、够稳，让所有人都离不开它，钱就会自己往你口袋里跑。

后来我做其他生意也学了这招——不跟同行争产品价格，而是去整合资源、提供平台。虽然比不上马云那个级别，但至少让我从月亏三千变成了月入两万。这大概就是跟高手学思路的意义吧。

你问马云怎么靠淘宝赚到钱的？这事儿我琢磨了好几年，直到自己真在淘宝上摔过跟头、爬起来赚了点钱，才慢慢想明白。

我刚开始做淘宝那会儿，还是个愣头青。听人说淘宝开店免费，心里那叫一个美，觉得马云就是个活菩萨，免费给大家搭台子唱戏。我兴冲冲地进了批女装，把图一挂，就等着收钱。结果呢？一个星期过去，连个问的人都没有。我急了，跑去论坛发帖问，有人回我一句：“你不上直通车，鬼才看得见你。”

直通车？那不就是烧钱吗？我当时心里就堵得慌——说好的免费呢？但没办法，咬着牙充了五百块，设了个每天五十的预算。你猜怎么着？钱花得跟流水似的，一个点击两三块，一天下来五十块就没了，换来二十几个访客，一单没成。我那时候恨得牙痒痒，觉得马云这招太黑了，拿免费开店当诱饵，其实是靠卖广告割韭菜。

后来有个同行老大哥点醒了我。他问我：“你觉得淘宝最值钱的东西是什么？”我说是商品吧？他摇头：“是流量。”他告诉我，马云当年烧了几十亿养淘宝，为什么？因为只要把人聚过来，流量就是水龙头，一拧开，钱就哗哗流。他说他一个月光直通车就烧三万，但能赚回来五万。我半信半疑，但实在没别的路，就硬着头皮学他。

我仔细研究了一下直通车的规则，发现并不是瞎烧钱。你得选对关键词，你得优化主图点击率，你得把转化率做上去。我花了一个月，把一款连衣裙的点击率从0.3%提到1.2%，转化率从0.5%提到2.8%。那一个月我烧了六千块直通车，但卖了两万一千块的货，刨掉成本、运费、广告，净赚四千。虽然不多，但第一次让我觉得这条路能走通。

那会儿我才真正想明白马云怎么赚钱。淘宝本质上是个“卖水”的生意。淘金的可能挖到金子也可能挖不到，但卖水的一定稳赚。马云不卖货，他卖的是流量、是工具、是服务。你开店免费？好，我帮你把潜在客户引到你门口，但你得付广告费。你生意做大了，需要数据分析？有生意参谋，付年费。你资金周转不过来？有花呗、借呗，利息归他。就连你发快递，菜鸟网络抽成。他就像一个站在金矿边上的人，不自己挖，而是看着别人挖，然后卖铁锹、卖水、收过路费。

最让我佩服的是他早期那步棋。2003年淘宝刚上线，eBay在中国正猛，马云搞了个“免费三年”的政策。当时所有人都觉得他疯了，免费怎么赚钱？结果呢，三年时间他把eBay干趴下了，几百万小卖家涌进来，流量暴涨。等到卖家们离不开淘宝了，他再开始慢慢“收租”。这招叫“先予后取”，先让你爽，再让你离不开，最后你心甘情愿给他钱。

我后来认识一个做家具的大哥，他一年在淘宝上花掉两百万广告费。我问他心疼不心疼，他说：“心疼啊，但是不给钱就没单子。而且你看，淘宝现在不光搜商品，还有直播、有好货、有每日好店，流量入口越来越多，每个入口背后都要花钱。马云这盘棋下得太大，我们这些小虾米只能跟着他的规则走。”

但他也补充了一句：“不过反过来想，要是没有淘宝，我一个三线小城市的家具厂，怎么可能把生意做到全国？他赚他的钱，我赚我的钱，大家各取所需。”这话挺实在的。

所以你说马云怎么靠淘宝赚到钱的？用一句话总结：他建了一座全世界最大的线上商场，然后坐在门口收门票。但这座商场不是凭空变出来的，他先免费让大家进来摆摊，等所有人都来了，他再修起围墙、装上闸机。你现在想进去，要么交摊位费（开店做起来也得买各种工具），要么买门票（直通车、钻展），要么交过路费（每一笔交易抽成0.2%-5%不等）。

我现在做淘宝第五年了，从当初骂马云精明，到现在反而有点佩服他。他让我明白一个道理：最高级的赚钱方式，不是自己卖东西，而是给卖东西的人搭台子。你只要把台子搭得够大、够稳，让所有人都离不开它，钱就会自己往你口袋里跑。

后来我做其他生意也学了这招——不跟同行争产品价格，而是去整合资源、提供平台。虽然比不上马云那个级别，但至少让我从月亏三千变成了月入两万。这大概就是跟高手学思路的意义吧。