说起来这事儿挺逗的，做淘宝艾草快三年了，头一年光找那个推荐入口就折腾得够呛。

刚开店那会儿，我进的艾条，从南阳老乡那儿拿货，质量真心不错。可问题来了——店铺没流量。天天坐在电脑前守着，一天能出两三单就算烧高香了。那时候听人说淘宝有各种推荐流量，什么“猜你喜欢”、“每日好店”，我一听就上头了，想着只要搞进去肯定爆单。

但问题是我找了三天，愣是没找到这个“艾草推荐入口”在哪儿。当时真是急得跟热锅上的蚂蚁似的，到处问人。群里有人跟我说在“营销中心”里，我点进去找半天没有。又有人说在“店铺装修”里，我也没找到。最绝的是有个同行跟我说：“你得先开直通车，然后系统自动给你推荐”，我信了，花了两千多块开了直通车，结果毛线用没有。

后来实在没办法，半夜翻卖家论坛，看到一个帖子说“现在叫淘内免费流量，没有固定的入口，是靠系统抓取的”。我这才明白，我之前一直在找的“艾草推荐入口”其实是个伪命题——它是系统根据店铺和商品的表现自动生成的流量池，而不是像报名活动一样有个固定的报名入口。

真正让我开窍的是刷到一个视频，说的是如何利用千牛后台的数据去“蹭”推荐流量。他说关键在于——主图点击率。我就开始死磕主图。那时候我家旁边有个做摄影的朋友，我拎着一箱艾条去找他，拍了一下午，做了五六套图。其中最管用的是把艾条切成段，露出里面金黄色的艾绒，旁边放个小火盆烧着，冒一缕青烟。那张图的点击率从原来的1.5%直接飙到6.8%。

点击率上来了，事情就开始变了。半个月后我打开生意参谋，发现“手淘推荐”流量从原来的0突然变成了每天两百多。我高兴得差点跳起来，但这只是开始。第二个坎是转化率——有流量进来，不买没用。

我发现很多人进来问：“这艾条是几年陈的？”我一开始实事求是写三年陈，结果买家秀里有人评论说“感觉不够陈”。我心想三年陈本来就有水分，大部分是两年陈加一年存。后来我干脆把真实工艺写的清清楚楚，还录了个视频证明我们是陈放三年的仓库。结果转化率反而涨了，因为信任感上来了。

现在回头看，刚开始追着“艾草推荐入口”跑完全是走弯路。所谓的推荐入口，其实就是你的商品数据和用户行为匹配之后，系统主动给到的曝光机会。你找不到一个按钮去点，只能通过优化数据去触发。点击率、转化率、复购率、收藏加购率，这些才是真正的“钥匙”。

如果你现在也在找这个入口，我给你三个实在的建议：第一，别信那些卖课的，说花钱能买推荐位的全是骗子；第二，把你的第一个主图做到极致，可以用小成本拍个十几张图做AB测试，找出最吸引人的那张；第三，详情页讲真话，艾草行业核心是信任，你越吹越没人买。

说实话，从当初找不到入口急得团团转，到现在每天推荐流量占店铺四成多，这中间确实走了不少弯路。但想想也挺好，那时候要是真有人直接告诉我“好好优化主图”，我可能也不会记得这么牢。有些坑，自己踩过才算数。

说起来这事儿挺逗的，做淘宝艾草快三年了，头一年光找那个推荐入口就折腾得够呛。

刚开店那会儿，我进的艾条，从南阳老乡那儿拿货，质量真心不错。可问题来了——店铺没流量。天天坐在电脑前守着，一天能出两三单就算烧高香了。那时候听人说淘宝有各种推荐流量，什么“猜你喜欢”、“每日好店”，我一听就上头了，想着只要搞进去肯定爆单。

但问题是我找了三天，愣是没找到这个“艾草推荐入口”在哪儿。当时真是急得跟热锅上的蚂蚁似的，到处问人。群里有人跟我说在“营销中心”里，我点进去找半天没有。又有人说在“店铺装修”里，我也没找到。最绝的是有个同行跟我说：“你得先开直通车，然后系统自动给你推荐”，我信了，花了两千多块开了直通车，结果毛线用没有。

后来实在没办法，半夜翻卖家论坛，看到一个帖子说“现在叫淘内免费流量，没有固定的入口，是靠系统抓取的”。我这才明白，我之前一直在找的“艾草推荐入口”其实是个伪命题——它是系统根据店铺和商品的表现自动生成的流量池，而不是像报名活动一样有个固定的报名入口。

真正让我开窍的是刷到一个视频，说的是如何利用千牛后台的数据去“蹭”推荐流量。他说关键在于——主图点击率。我就开始死磕主图。那时候我家旁边有个做摄影的朋友，我拎着一箱艾条去找他，拍了一下午，做了五六套图。其中最管用的是把艾条切成段，露出里面金黄色的艾绒，旁边放个小火盆烧着，冒一缕青烟。那张图的点击率从原来的1.5%直接飙到6.8%。

点击率上来了，事情就开始变了。半个月后我打开生意参谋，发现“手淘推荐”流量从原来的0突然变成了每天两百多。我高兴得差点跳起来，但这只是开始。第二个坎是转化率——有流量进来，不买没用。

我发现很多人进来问：“这艾条是几年陈的？”我一开始实事求是写三年陈，结果买家秀里有人评论说“感觉不够陈”。我心想三年陈本来就有水分，大部分是两年陈加一年存。后来我干脆把真实工艺写的清清楚楚，还录了个视频证明我们是陈放三年的仓库。结果转化率反而涨了，因为信任感上来了。

现在回头看，刚开始追着“艾草推荐入口”跑完全是走弯路。所谓的推荐入口，其实就是你的商品数据和用户行为匹配之后，系统主动给到的曝光机会。你找不到一个按钮去点，只能通过优化数据去触发。点击率、转化率、复购率、收藏加购率，这些才是真正的“钥匙”。

如果你现在也在找这个入口，我给你三个实在的建议：第一，别信那些卖课的，说花钱能买推荐位的全是骗子；第二，把你的第一个主图做到极致，可以用小成本拍个十几张图做AB测试，找出最吸引人的那张；第三，详情页讲真话，艾草行业核心是信任，你越吹越没人买。

说实话，从当初找不到入口急得团团转，到现在每天推荐流量占店铺四成多，这中间确实走了不少弯路。但想想也挺好，那时候要是真有人直接告诉我“好好优化主图”，我可能也不会记得这么牢。有些坑，自己踩过才算数。