很多新手一打开直通车后台，看到“PC端”和“移动端”两个标签就懵了。现在人人都用手机买东西，谁还在电脑上逛淘宝？我刚开始做电商那会儿也这么想，结果白白浪费了好几年时间，直到后来仔细研究了一下PC端的流量，才发现里面其实藏着不少门道。今天就把我知道的干货一股脑倒出来，给刚入行的朋友避避坑。

先说清楚直通车PC端到底是个啥。说白了，就是你打开淘宝网页版（www.taobao.com）搜索某个关键词之后，页面右侧那一竖排带“广告”字样的位置，还有页面底部横着的几条，以及搜索结果最上面的几个展示位，这些都是直通车投放的PC端渠道。以前还有左侧的竞价排名，后来改版取消了。而移动端呢，就是你在手机淘宝APP里搜索时看到的那些带“广告”标的产品，位置一般是隔几条插一个。

关键问题来了：现在PC端还有没有流量？我的真实感受是，确实比移动端少得多，但绝对没有到“零”的程度。拿我自己一个卖厨房置物架的店铺来说，最近三十天，PC端直通车花了大概两百块，带来了四千多个曝光，点击量不到一百，成交了一单。看着是很惨淡，但要注意，这一单的客单价是158元，利润有五十多，算下来投产比大概是一比四，不亏。更重要的不是这点成交，而是PC端的点击成本极低。同样的关键词“厨房置物架”，移动端出价要1块2才能抢到首页，PC端我出价三毛就能排在右侧第一位，有时候两毛五也能拿到展示。

这就是我推荐新手先了解PC端的原因：练手成本低。你刚开始玩直通车，对出价、质量分、人群标签这些东西完全没概念，拿移动端去试错，一天烧个几百块眼睛都不眨一下就没了，心里还慌得不行。但用PC端试，一天烧个二三十块钱，你想怎么调就怎么调，把直通车的基础逻辑摸清楚了，再转战移动端，心里就有底了。

具体怎么操作呢？你新建推广计划的时候，在“投放平台”那一栏，系统默认是移动端和PC端都勾选的。新手我建议先只投PC端，把移动端的勾去掉。为什么？因为移动端流量大，人群杂，你刚开始没有任何人群标签积累，系统给你的流量都是泛的，转化率会特别惨。而PC端留下来的人，大部分是用电脑办公或者习惯网页购物的人，年龄集中在30到45岁，购买力相对稳定，而且他们搜索时往往更急迫，比如“办公室收纳架带轮子”这种词，一看就是有明确需求。

选词也有讲究。别去抢那些大词热词，比如“收纳架”这种词，PC端竞争虽然比移动端小，但大卖家还是会在意。你要重点埋长尾词，比如“厨房置物架落地多层”、“微波炉架子带抽屉”、“桌面化妆品收纳盒防尘”这种。这些词PC端搜索量不大，但转化意图极强。我有个学员卖的是宠物窝，她当时听我的只投PC端，选了一堆“冬季保暖狗窝大型犬”、“可拆洗猫窝四季通用”这样的长尾词，出价基本都在两毛到四毛之间，一周花了不到一百块，却成交了七个订单，平均客单价六十多，投产比接近五。这个成绩放到移动端，你花五百块都不一定拿得下来。

当然，PC端的流量也有自己的毛病，最明显的就是人群老龄化。你得学会看店铺后台的“访客分析”，如果PC端进来的访客年龄段集中在50岁以上，那你要赶紧检查自己的产品是不是适合他们。我有个朋友卖的是电子数码配件，他投PC端就亏得一塌糊涂，因为年轻人全在手机上买数据线，只有中老年人才开着电脑慢悠悠搜“手机充电线”。结果他出价高、点击少、转化率低，后来果断砍掉PC端，只投移动端才把投产拉回来。所以不是所有类目都适合PC端，五金、家居、厨房用品、宠物用品这些偏家庭采购的类目，PC端能给你惊喜；而美妆、服饰、零食这些冲动消费的品类，PC端就真的别抱希望了。

还有一个小技巧，PC端的创意图跟移动端的尺寸不一样，电脑上展示的是1920*480的大头图，属于横构图。很多人直接拿移动端的竖图去投PC端，图片会被压缩裁切，文字看不清，产品占不满画面，点击率自然低得离谱。你要单独做一张PC端的创意图，把卖点文字放在右侧三分之二的位置，因为左侧在搜索结果页上容易被首图挡住，实际能看到的部分是不完整的。这个细节我刚开始也不懂，后来换了图，点击率从0.3%升到了0.8%，翻了两倍多。

最后聊聊出价策略。PC端出价低不代表没效果，但你要注意搜索页的位次。直通车PC端首页右侧一般有六个广告位，你看下自己出价对应的“预估排名”，尽量冲进前三的位置。因为第四到第六位往往被鼠标滚轮直接掠过，曝光有，点击几乎没有。我一般这样操作：先用市场均价的三分之一出价试试水，然后看数据，如果排名在首页但没有点击，就上调百分之二十；如果排名在第二页，直接降价。总之，把预算集中在PC端前三的位置上，宁缺毋滥。

现在很多讲师一上来就教你冲移动端，移动端当然是大头，但新手阶段不打好基础，拿着移动端练手就是烧钱买教训。与其一晚上亏掉几百块，不如花个一百块仔仔细细把PC端的玩法摸透。等技术熟练了，再逐步放开移动端，同时保留PC端的低价捡漏词，也算多

很多新手一打开直通车后台，看到“PC端”和“移动端”两个标签就懵了。现在人人都用手机买东西，谁还在电脑上逛淘宝？我刚开始做电商那会儿也这么想，结果白白浪费了好几年时间，直到后来仔细研究了一下PC端的流量，才发现里面其实藏着不少门道。今天就把我知道的干货一股脑倒出来，给刚入行的朋友避避坑。

先说清楚直通车PC端到底是个啥。说白了，就是你打开淘宝网页版（www.taobao.com）搜索某个关键词之后，页面右侧那一竖排带“广告”字样的位置，还有页面底部横着的几条，以及搜索结果最上面的几个展示位，这些都是直通车投放的PC端渠道。以前还有左侧的竞价排名，后来改版取消了。而移动端呢，就是你在手机淘宝APP里搜索时看到的那些带“广告”标的产品，位置一般是隔几条插一个。

关键问题来了：现在PC端还有没有流量？我的真实感受是，确实比移动端少得多，但绝对没有到“零”的程度。拿我自己一个卖厨房置物架的店铺来说，最近三十天，PC端直通车花了大概两百块，带来了四千多个曝光，点击量不到一百，成交了一单。看着是很惨淡，但要注意，这一单的客单价是158元，利润有五十多，算下来投产比大概是一比四，不亏。更重要的不是这点成交，而是PC端的点击成本极低。同样的关键词“厨房置物架”，移动端出价要1块2才能抢到首页，PC端我出价三毛就能排在右侧第一位，有时候两毛五也能拿到展示。

这就是我推荐新手先了解PC端的原因：练手成本低。你刚开始玩直通车，对出价、质量分、人群标签这些东西完全没概念，拿移动端去试错，一天烧个几百块眼睛都不眨一下就没了，心里还慌得不行。但用PC端试，一天烧个二三十块钱，你想怎么调就怎么调，把直通车的基础逻辑摸清楚了，再转战移动端，心里就有底了。

具体怎么操作呢？你新建推广计划的时候，在“投放平台”那一栏，系统默认是移动端和PC端都勾选的。新手我建议先只投PC端，把移动端的勾去掉。为什么？因为移动端流量大，人群杂，你刚开始没有任何人群标签积累，系统给你的流量都是泛的，转化率会特别惨。而PC端留下来的人，大部分是用电脑办公或者习惯网页购物的人，年龄集中在30到45岁，购买力相对稳定，而且他们搜索时往往更急迫，比如“办公室收纳架带轮子”这种词，一看就是有明确需求。

选词也有讲究。别去抢那些大词热词，比如“收纳架”这种词，PC端竞争虽然比移动端小，但大卖家还是会在意。你要重点埋长尾词，比如“厨房置物架落地多层”、“微波炉架子带抽屉”、“桌面化妆品收纳盒防尘”这种。这些词PC端搜索量不大，但转化意图极强。我有个学员卖的是宠物窝，她当时听我的只投PC端，选了一堆“冬季保暖狗窝大型犬”、“可拆洗猫窝四季通用”这样的长尾词，出价基本都在两毛到四毛之间，一周花了不到一百块，却成交了七个订单，平均客单价六十多，投产比接近五。这个成绩放到移动端，你花五百块都不一定拿得下来。

当然，PC端的流量也有自己的毛病，最明显的就是人群老龄化。你得学会看店铺后台的“访客分析”，如果PC端进来的访客年龄段集中在50岁以上，那你要赶紧检查自己的产品是不是适合他们。我有个朋友卖的是电子数码配件，他投PC端就亏得一塌糊涂，因为年轻人全在手机上买数据线，只有中老年人才开着电脑慢悠悠搜“手机充电线”。结果他出价高、点击少、转化率低，后来果断砍掉PC端，只投移动端才把投产拉回来。所以不是所有类目都适合PC端，五金、家居、厨房用品、宠物用品这些偏家庭采购的类目，PC端能给你惊喜；而美妆、服饰、零食这些冲动消费的品类，PC端就真的别抱希望了。

还有一个小技巧，PC端的创意图跟移动端的尺寸不一样，电脑上展示的是1920*480的大头图，属于横构图。很多人直接拿移动端的竖图去投PC端，图片会被压缩裁切，文字看不清，产品占不满画面，点击率自然低得离谱。你要单独做一张PC端的创意图，把卖点文字放在右侧三分之二的位置，因为左侧在搜索结果页上容易被首图挡住，实际能看到的部分是不完整的。这个细节我刚开始也不懂，后来换了图，点击率从0.3%升到了0.8%，翻了两倍多。

最后聊聊出价策略。PC端出价低不代表没效果，但你要注意搜索页的位次。直通车PC端首页右侧一般有六个广告位，你看下自己出价对应的“预估排名”，尽量冲进前三的位置。因为第四到第六位往往被鼠标滚轮直接掠过，曝光有，点击几乎没有。我一般这样操作：先用市场均价的三分之一出价试试水，然后看数据，如果排名在首页但没有点击，就上调百分之二十；如果排名在第二页，直接降价。总之，把预算集中在PC端前三的位置上，宁缺毋滥。

现在很多讲师一上来就教你冲移动端，移动端当然是大头，但新手阶段不打好基础，拿着移动端练手就是烧钱买教训。与其一晚上亏掉几百块，不如花个一百块仔仔细细把PC端的玩法摸透。等技术熟练了，再逐步放开移动端，同时保留PC端的低价捡漏词，也算多