三年前我第一次用全款预售的时候，差点把自己坑死。

那会儿我刚做女装店，选了一款卫衣，工厂那边打样出来效果特别好，我就想提前预热一波。听别人说全款预售能降低库存风险，脑子一热就开了。结果呢？人家预售都是给爆款用的，我这款本身流量就不大，开了七天预售，总共卖出二十三件。工厂那边排单还要凑够五十件才开机，最后硬是拖了二十天才发货，退款率直接飙到百分之四十。赔了运费还赔了店铺评分。

后来我才学会怎么用它。现在每次开全款预售，我都得问自己三个问题：第一，这东西到底值不值得客人等？第二，我等得起，客人等不等得起？第三，万一翻车了怎么办？

上个月我又开了一次，这次是冲着双十二去的。场景是这样的——我做的是手工皮具小物件，卡包和钥匙扣。十月底有个新款的植鞣革钥匙扣打样出来，我自己用了三天，发现皮面会慢慢变深，越用越有味道。这种产品特别适合全款预售，因为它有“养牛”的附加价值，买家买的不只是东西，还有期待。

当时摆在面前的选择有三个：第一，直接现货上架，但库存我备不起，一个钥匙扣从裁皮到封边全手工，我一天最多做八个，双十二单量上来了根本扛不住。第二，用定金预售，就是先付定金再付尾款那种，但那个模式玩起来复杂，退款率也高，很多人尾款期忘了付直接赔定金，搞得买家卖家都不痛快。第三，就是全款预售，设置一个十五天的发货期，客人付全款，我慢慢做，定时发，资金也能提前回笼。

我选了全款预售。具体操作其实不复杂，但有几个坑你得绕着走。打开千牛后台，找到“营销中心”里的“预售管理”，点进去之后选“全款预售”。注意，不是“定金预售”，这两个入口挨着，别点错了。然后设置预售时间，我设了七天，因为双十二大促期间买家对发货周期容忍度会高一些，平时我最多设三天。接着设置发货时间，我填的“15天内发货”，这个要往长了填，宁可提前发也别让买家等太久。

最关键的一步来了：库存设置。全款预售的库存跟普通库存是分开算的。我第一次搞的时候没注意，把普通库存和预售库存设成了同一个数，结果普通链接卖出去了，预售链接也卖出去了，系统直接超卖，我差点被平台罚钱。正确的做法是：先算一下你十五天内能做出多少，比如我一天做八个，十五天最多一百二十个，再留出百分之十的余量给售后和补发，那我预售库存就设一百个。普通链接我直接关掉，等预售结束再说。

还有一点很多人不知道：全款预售的商品最好单独建个链接，不要在原来的链接上点“开启预售”。因为一旦开了预售，原来的评价、问大家那些数据会乱，尤其是你这款产品还没什么销量的时候，开预售等于重新开始。我都是新建一个SKU，标上“预售款”三个字，价格跟现货一样，但备注里写清楚预计发货时间。老客户看到价格没变还愿意等，新客户看到预售两个字就知道不是现货，心里有数。

利弊这个东西，我想得很明白。利处很明显：资金周转快，买家付了钱你就能拿去买皮料，不用自己垫本；库存风险低，卖多少做多少，不像以前备一堆现货卖不掉压到发霉；还能提前锁单，防止双十二那天被人秒光后又来退货。坏处也扎心：退货率比现货高，因为等待时间长，收到货之后买家期待值已经被拉高了，稍有点瑕疵就会被放大；还有就是如果你的品不太耐等，比如应季的棉服、凉鞋，预售一结束季节都过了，那就完蛋。

我这批钥匙扣预售七天结束，刚好卖了九十七个。十五天内我按订单顺序一个不落地发完了，最后退款只有六个，其中一个还是因为快递摔坏了包赔的。那个月店铺评分反而涨了0.1，评论里好几个人写了“等得久，但值得”。

现在你让我说，全款预售这东西，就是个工具。用好了是雪中送炭，用烂了就是火上浇油。关键就两条：第一，你的产品得扛得住等。第二，别瞎设库存。记住了这些，手把手教你的教程才有点用。

三年前我第一次用全款预售的时候，差点把自己坑死。

那会儿我刚做女装店，选了一款卫衣，工厂那边打样出来效果特别好，我就想提前预热一波。听别人说全款预售能降低库存风险，脑子一热就开了。结果呢？人家预售都是给爆款用的，我这款本身流量就不大，开了七天预售，总共卖出二十三件。工厂那边排单还要凑够五十件才开机，最后硬是拖了二十天才发货，退款率直接飙到百分之四十。赔了运费还赔了店铺评分。

后来我才学会怎么用它。现在每次开全款预售，我都得问自己三个问题：第一，这东西到底值不值得客人等？第二，我等得起，客人等不等得起？第三，万一翻车了怎么办？

上个月我又开了一次，这次是冲着双十二去的。场景是这样的——我做的是手工皮具小物件，卡包和钥匙扣。十月底有个新款的植鞣革钥匙扣打样出来，我自己用了三天，发现皮面会慢慢变深，越用越有味道。这种产品特别适合全款预售，因为它有“养牛”的附加价值，买家买的不只是东西，还有期待。

当时摆在面前的选择有三个：第一，直接现货上架，但库存我备不起，一个钥匙扣从裁皮到封边全手工，我一天最多做八个，双十二单量上来了根本扛不住。第二，用定金预售，就是先付定金再付尾款那种，但那个模式玩起来复杂，退款率也高，很多人尾款期忘了付直接赔定金，搞得买家卖家都不痛快。第三，就是全款预售，设置一个十五天的发货期，客人付全款，我慢慢做，定时发，资金也能提前回笼。

我选了全款预售。具体操作其实不复杂，但有几个坑你得绕着走。打开千牛后台，找到“营销中心”里的“预售管理”，点进去之后选“全款预售”。注意，不是“定金预售”，这两个入口挨着，别点错了。然后设置预售时间，我设了七天，因为双十二大促期间买家对发货周期容忍度会高一些，平时我最多设三天。接着设置发货时间，我填的“15天内发货”，这个要往长了填，宁可提前发也别让买家等太久。

最关键的一步来了：库存设置。全款预售的库存跟普通库存是分开算的。我第一次搞的时候没注意，把普通库存和预售库存设成了同一个数，结果普通链接卖出去了，预售链接也卖出去了，系统直接超卖，我差点被平台罚钱。正确的做法是：先算一下你十五天内能做出多少，比如我一天做八个，十五天最多一百二十个，再留出百分之十的余量给售后和补发，那我预售库存就设一百个。普通链接我直接关掉，等预售结束再说。

还有一点很多人不知道：全款预售的商品最好单独建个链接，不要在原来的链接上点“开启预售”。因为一旦开了预售，原来的评价、问大家那些数据会乱，尤其是你这款产品还没什么销量的时候，开预售等于重新开始。我都是新建一个SKU，标上“预售款”三个字，价格跟现货一样，但备注里写清楚预计发货时间。老客户看到价格没变还愿意等，新客户看到预售两个字就知道不是现货，心里有数。

利弊这个东西，我想得很明白。利处很明显：资金周转快，买家付了钱你就能拿去买皮料，不用自己垫本；库存风险低，卖多少做多少，不像以前备一堆现货卖不掉压到发霉；还能提前锁单，防止双十二那天被人秒光后又来退货。坏处也扎心：退货率比现货高，因为等待时间长，收到货之后买家期待值已经被拉高了，稍有点瑕疵就会被放大；还有就是如果你的品不太耐等，比如应季的棉服、凉鞋，预售一结束季节都过了，那就完蛋。

我这批钥匙扣预售七天结束，刚好卖了九十七个。十五天内我按订单顺序一个不落地发完了，最后退款只有六个，其中一个还是因为快递摔坏了包赔的。那个月店铺评分反而涨了0.1，评论里好几个人写了“等得久，但值得”。

现在你让我说，全款预售这东西，就是个工具。用好了是雪中送炭，用烂了就是火上浇油。关键就两条：第一，你的产品得扛得住等。第二，别瞎设库存。记住了这些，手把手教你的教程才有点用。