我叫小陈，做淘宝客三年了，手里攒了两万多个精准的宝妈粉，每个月靠发推广链接能赚个万把块。上个月参加线下交流会，有个同行说现在最赚钱的是当招商团长，光收服务费就能月入十万。我听得眼睛发直，回来就搜“淘宝联盟招商团长到底有多少”，想看看这片蓝海还有没有我的位置。

百度一搜，跳出来的数字五花八门。有人说阿里官方公布的团长数量是两万多家，但活跃的不到三千；有人说市面上自称团长的至少有五万，但大部分就是拉个群、发发单。我越看越懵，干脆打开淘宝联盟后台，点进“招商团长”板块。筛选条件一拉，好家伙，显示“共有4821个招商团长正在招商”。我数了一下，光做母婴类目的就有一百多个。

这时候老朋友老刘给我发来微信，他去年刚申请了团长，起步挺顺。我直接问他：“刘哥，现在团长到底多不多？我这情况能做吗？”他回得很快：“说多不多，说少不少。你要真做，得先过三道坎。”

第一道坎是门槛。淘宝联盟规定，申请招商团长月均结算金额要达到10万以上，还要有稳定的推广渠道。我算了下，自己月均佣金结算才四万多，差了一大截。老刘说可以找个已经过了门槛的朋友挂靠，或者直接买一个团长账号，市价大概三到五千。我皱眉头——花钱买账号，万一被查出来封了，血本无归。但正规申请，我得先想办法拉两个月流水，最直接的办法是自掏腰包，用亲戚朋友的账号买两万块的货，佣金返给自己。等于花两万块钱买一个入场资格，值不值？

第二道坎是竞争。我专门蹲了三天招商团长后台，发现同质化特别严重。一个正常的母婴单品，挂出来不到半小时就有十几个团长同时报名。有的团长为了抢到商家，直接把服务费压到1%，等于白干活；有的团长则承诺给商家保底销量，做不到自己赔钱补。老刘说他刚开始那会儿不懂，接过一个酸奶机的单子，保底200单，结果只出了30单，自己花八千块钱买了170台，到现在还堆在阳台上。我听着心里一凉——这哪是招商，分明是赌博。

第三道坎是收益。表面上看，招商团长拿商家给的佣金，一般是10%到30%，但实际到手要分给推广的人。我自己就是做推广的，太清楚这个链条了。比如我帮商家招到100个淘宝客来推他的产品，每个淘宝客卖一单赚10块，我从商家那拿5块服务费，再分给淘宝客2块激励，最后自己落3块。听起来不错，但前提是有人愿意跟我混。现在做淘宝客的人早就被各种团长洗过好几轮了，谁没有三五个团长群？凭什么跟我？要么我有独家高佣金产品，要么我有极强的管理能力。

我坐在电脑前抽了根烟，把利弊在脑子里列了个表格：

选择一，咬牙申请团长。好处：能收服务费，利润天花板高，还能整合资源。坏处：前期投入大（至少两万买流水，还得搞个挂靠），风险高（保底单子可能亏本），竞争极度内卷，而且我只有宝妈粉，品类太窄，商家不一定稀罕。

选择二，继续当淘宝客，但更聚焦。我可以只做高佣金的团长精选单品，不去跟人家抢团长身份。我手里两万宝妈粉，每天单推一两个爆款，一个月赚到一两万稳定，虽然累但不用操心售后和商家关系。坏处是永远只能当产业链最末端的“搬砖工”，哪天平台政策一变，可能直接被腰斩。

选择三，转型做内容，不靠推广链接，靠直播或者社群种草。这个方向我完全陌生，要重新学剪辑、学话术，而且宝妈们现在看直播已经疲劳了，转化率不如以前。

我打开老刘发来的一个表格，上面是近三个月团长申请通过率的数据——整个淘宝联盟每个月新通过团长不到50个，但申请的超过500个。也就是说，哪怕我砸钱把流水凑够，也只拼10%的概率。而且这50个新团长里，三个月后还能活跃的不到15个。

凌晨一点，我翻到一个做团长三年的老哥的帖子。他说：“招商团长数量不重要，重要的是你手里有没有硬通货。要么你有独家供应链，要么你有十万级粉丝的头部淘客跟你混，否则就是炮灰。” 我看了看自己手里的两万粉丝，再看了看已经记不清名字的4821个团长，决定先稳一稳。我不是不能冒险，但得先把风险降到最低。我打算接下来三个月，一边继续做淘宝客积累资金，一边慢慢接触一个小型供应链，试一两个单品看看能不能谈下独家代理。如果跑通了，再考虑申请团长也不迟。

关掉电脑前，我最后看了一眼那个数字——4821。突然觉得它不再是诱惑，更像一堵墙，而我手里的砖还不够厚。

我叫小陈，做淘宝客三年了，手里攒了两万多个精准的宝妈粉，每个月靠发推广链接能赚个万把块。上个月参加线下交流会，有个同行说现在最赚钱的是当招商团长，光收服务费就能月入十万。我听得眼睛发直，回来就搜“淘宝联盟招商团长到底有多少”，想看看这片蓝海还有没有我的位置。

百度一搜，跳出来的数字五花八门。有人说阿里官方公布的团长数量是两万多家，但活跃的不到三千；有人说市面上自称团长的至少有五万，但大部分就是拉个群、发发单。我越看越懵，干脆打开淘宝联盟后台，点进“招商团长”板块。筛选条件一拉，好家伙，显示“共有4821个招商团长正在招商”。我数了一下，光做母婴类目的就有一百多个。

这时候老朋友老刘给我发来微信，他去年刚申请了团长，起步挺顺。我直接问他：“刘哥，现在团长到底多不多？我这情况能做吗？”他回得很快：“说多不多，说少不少。你要真做，得先过三道坎。”

第一道坎是门槛。淘宝联盟规定，申请招商团长月均结算金额要达到10万以上，还要有稳定的推广渠道。我算了下，自己月均佣金结算才四万多，差了一大截。老刘说可以找个已经过了门槛的朋友挂靠，或者直接买一个团长账号，市价大概三到五千。我皱眉头——花钱买账号，万一被查出来封了，血本无归。但正规申请，我得先想办法拉两个月流水，最直接的办法是自掏腰包，用亲戚朋友的账号买两万块的货，佣金返给自己。等于花两万块钱买一个入场资格，值不值？

第二道坎是竞争。我专门蹲了三天招商团长后台，发现同质化特别严重。一个正常的母婴单品，挂出来不到半小时就有十几个团长同时报名。有的团长为了抢到商家，直接把服务费压到1%，等于白干活；有的团长则承诺给商家保底销量，做不到自己赔钱补。老刘说他刚开始那会儿不懂，接过一个酸奶机的单子，保底200单，结果只出了30单，自己花八千块钱买了170台，到现在还堆在阳台上。我听着心里一凉——这哪是招商，分明是赌博。

第三道坎是收益。表面上看，招商团长拿商家给的佣金，一般是10%到30%，但实际到手要分给推广的人。我自己就是做推广的，太清楚这个链条了。比如我帮商家招到100个淘宝客来推他的产品，每个淘宝客卖一单赚10块，我从商家那拿5块服务费，再分给淘宝客2块激励，最后自己落3块。听起来不错，但前提是有人愿意跟我混。现在做淘宝客的人早就被各种团长洗过好几轮了，谁没有三五个团长群？凭什么跟我？要么我有独家高佣金产品，要么我有极强的管理能力。

我坐在电脑前抽了根烟，把利弊在脑子里列了个表格：

选择一，咬牙申请团长。好处：能收服务费，利润天花板高，还能整合资源。坏处：前期投入大（至少两万买流水，还得搞个挂靠），风险高（保底单子可能亏本），竞争极度内卷，而且我只有宝妈粉，品类太窄，商家不一定稀罕。

选择二，继续当淘宝客，但更聚焦。我可以只做高佣金的团长精选单品，不去跟人家抢团长身份。我手里两万宝妈粉，每天单推一两个爆款，一个月赚到一两万稳定，虽然累但不用操心售后和商家关系。坏处是永远只能当产业链最末端的“搬砖工”，哪天平台政策一变，可能直接被腰斩。

选择三，转型做内容，不靠推广链接，靠直播或者社群种草。这个方向我完全陌生，要重新学剪辑、学话术，而且宝妈们现在看直播已经疲劳了，转化率不如以前。

我打开老刘发来的一个表格，上面是近三个月团长申请通过率的数据——整个淘宝联盟每个月新通过团长不到50个，但申请的超过500个。也就是说，哪怕我砸钱把流水凑够，也只拼10%的概率。而且这50个新团长里，三个月后还能活跃的不到15个。

凌晨一点，我翻到一个做团长三年的老哥的帖子。他说：“招商团长数量不重要，重要的是你手里有没有硬通货。要么你有独家供应链，要么你有十万级粉丝的头部淘客跟你混，否则就是炮灰。” 我看了看自己手里的两万粉丝，再看了看已经记不清名字的4821个团长，决定先稳一稳。我不是不能冒险，但得先把风险降到最低。我打算接下来三个月，一边继续做淘宝客积累资金，一边慢慢接触一个小型供应链，试一两个单品看看能不能谈下独家代理。如果跑通了，再考虑申请团长也不迟。

关掉电脑前，我最后看了一眼那个数字——4821。突然觉得它不再是诱惑，更像一堵墙，而我手里的砖还不够厚。