记得刚开始做淘宝那会儿，我特别迷信“推荐产品”这几个字。总觉得只要找到平台推荐的产品，跟着卖就能赚大钱。结果呢？花了大半个月，天天刷淘宝首页，盯着“猜你喜欢”看，看哪个产品顺眼就去1688搜同款，前前后后上了十几个品，一个都没爆，反而压了一堆库存。

那时候我住在一个老小区的隔断间里，夏天没空调，电脑风扇嗡嗡响。我对着屏幕发呆，心想：淘宝推荐的产品，到底藏在哪啊？总不能是后台给我发条私信吧？

转机出现在一个失眠的夜晚。那天我刷到凌晨两点，无意中点进了“生意参谋”里一个我从来没注意过的功能——市场行情下的“搜索词分析”。当时我只是想看看最近大家搜什么，结果发现了个秘密：这里能直接看到每个词的搜索趋势、转化率，还有关联产品。我试着筛选了几个词，发现搜索量高但竞争小的词，对应的产品淘宝首页根本没大量推。也就是说，真正能赚钱的推荐产品，不在首页，在这些词背后。

第二天我就像打了鸡血一样，把“搜索词分析”里前100个热词全扒下来，用Excel按搜索人气和商品数算了个比值。数值越大的，说明需求大但卖家少，这就是潜在爆款。然后我根据这些词去淘找对应的产品，比如有个词叫“厨房置物架壁挂免打孔”，当时比值超高，我找了一家评分4.8的新店，拿了一款带沥水盘的架子，上架后主图直接打上那个词。上架第三天，突然来了30多单，我差点以为后台数据出错了。

后来慢慢摸索出更简单的法子。其实淘宝的“推荐”分两种：一种是人推荐，一种是数据推荐。很多人只盯着首页的推荐位，那是平台给大卖的。小卖家真正能用的，是“生意参谋-市场-搜索词排行”里的“长尾词”。比如“学生宿舍床头挂篮”，这种词精准、买家搜索意图强，你产品详情里多埋几个这样的词，淘宝自然会把你的产品推荐给搜这个词的人。这比啥都管用。

还有一招，是看“直通车”里的“流量解析”。不用花钱开车，光看数据就能知道哪些产品被平台认为有潜力。比如输入一个类目词，系统会给你展示点击率、转化率的行业均值。你找个点击率高于均值20%的产品去卖，起爆概率高很多。我有次选了个“加厚浴巾”，行业点击率7%左右，我找到一款点击率报表里是12%的产品（说明它主图好），跟着上架后果然流量蹭蹭涨。

当然，最省事的办法是直接看“淘宝热销榜”和“趋势榜”。这些榜单藏在淘宝APP的“有好货”频道里，不是首页那个“热销”图。你点进某个品类，比如“咖啡器具”，会发现“趋势榜”里很多新店的产品。这种就是平台正在偷偷推的，因为新店产品权重低，平台得靠榜单给它引流。我有个朋友就是盯了三天“户外露营趋势榜”，发现“便携折叠桌”连续上榜，赶紧跟卖，一个月后成了那个小类目第三。

说起来有点好笑，当初我花了那么久找推荐产品，最后发现秘诀就三个字：反着找。别盯着淘宝给你推荐的那些，而是主动去数据里找淘宝接下来要推荐的产品。就像钓鱼，别等在岸边看水花，你得知道鱼群在哪片水域游。

现在你问我怎么找淘宝推荐的产品，我会说：打开生意参谋，搜索词排行，选个长尾词，去1688找对应产品，上架后标题里带上这个词。三天内没动静？换个词继续。这方法我用了三年，屡试不爽。别觉得麻烦，做电商本来就是跟数据打交道的事，怕麻烦就别嫌挣得少。

好了，方法都在这了，你去试试就知道了。记得来告诉我结果。

记得刚开始做淘宝那会儿，我特别迷信“推荐产品”这几个字。总觉得只要找到平台推荐的产品，跟着卖就能赚大钱。结果呢？花了大半个月，天天刷淘宝首页，盯着“猜你喜欢”看，看哪个产品顺眼就去1688搜同款，前前后后上了十几个品，一个都没爆，反而压了一堆库存。

那时候我住在一个老小区的隔断间里，夏天没空调，电脑风扇嗡嗡响。我对着屏幕发呆，心想：淘宝推荐的产品，到底藏在哪啊？总不能是后台给我发条私信吧？

转机出现在一个失眠的夜晚。那天我刷到凌晨两点，无意中点进了“生意参谋”里一个我从来没注意过的功能——市场行情下的“搜索词分析”。当时我只是想看看最近大家搜什么，结果发现了个秘密：这里能直接看到每个词的搜索趋势、转化率，还有关联产品。我试着筛选了几个词，发现搜索量高但竞争小的词，对应的产品淘宝首页根本没大量推。也就是说，真正能赚钱的推荐产品，不在首页，在这些词背后。

第二天我就像打了鸡血一样，把“搜索词分析”里前100个热词全扒下来，用Excel按搜索人气和商品数算了个比值。数值越大的，说明需求大但卖家少，这就是潜在爆款。然后我根据这些词去淘找对应的产品，比如有个词叫“厨房置物架壁挂免打孔”，当时比值超高，我找了一家评分4.8的新店，拿了一款带沥水盘的架子，上架后主图直接打上那个词。上架第三天，突然来了30多单，我差点以为后台数据出错了。

后来慢慢摸索出更简单的法子。其实淘宝的“推荐”分两种：一种是人推荐，一种是数据推荐。很多人只盯着首页的推荐位，那是平台给大卖的。小卖家真正能用的，是“生意参谋-市场-搜索词排行”里的“长尾词”。比如“学生宿舍床头挂篮”，这种词精准、买家搜索意图强，你产品详情里多埋几个这样的词，淘宝自然会把你的产品推荐给搜这个词的人。这比啥都管用。

还有一招，是看“直通车”里的“流量解析”。不用花钱开车，光看数据就能知道哪些产品被平台认为有潜力。比如输入一个类目词，系统会给你展示点击率、转化率的行业均值。你找个点击率高于均值20%的产品去卖，起爆概率高很多。我有次选了个“加厚浴巾”，行业点击率7%左右，我找到一款点击率报表里是12%的产品（说明它主图好），跟着上架后果然流量蹭蹭涨。

当然，最省事的办法是直接看“淘宝热销榜”和“趋势榜”。这些榜单藏在淘宝APP的“有好货”频道里，不是首页那个“热销”图。你点进某个品类，比如“咖啡器具”，会发现“趋势榜”里很多新店的产品。这种就是平台正在偷偷推的，因为新店产品权重低，平台得靠榜单给它引流。我有个朋友就是盯了三天“户外露营趋势榜”，发现“便携折叠桌”连续上榜，赶紧跟卖，一个月后成了那个小类目第三。

说起来有点好笑，当初我花了那么久找推荐产品，最后发现秘诀就三个字：反着找。别盯着淘宝给你推荐的那些，而是主动去数据里找淘宝接下来要推荐的产品。就像钓鱼，别等在岸边看水花，你得知道鱼群在哪片水域游。

现在你问我怎么找淘宝推荐的产品，我会说：打开生意参谋，搜索词排行，选个长尾词，去1688找对应产品，上架后标题里带上这个词。三天内没动静？换个词继续。这方法我用了三年，屡试不爽。别觉得麻烦，做电商本来就是跟数据打交道的事，怕麻烦就别嫌挣得少。

好了，方法都在这了，你去试试就知道了。记得来告诉我结果。