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玩京东店群项目影响转化率的19个因素!操作无货源模式必看贴!

admin  于 2019-1-24 15:43:44 回帖奖励 |阅读模式
店铺销量=流量*转化率
做电商大家都知道这样的一个公式,流量层面,大家也是各处奇招,免费流量、付费流量、活动流量,大家都知道流量很贵,并且会越来越贵。当流量市场固化,谁能笑到最后,拼的就是转化率了。
那么,影响京东店铺转化率的因素有哪些呢?下面就来详细介绍一下,看看你的流量是否都被浪费了。

基础设置层面
1店铺规划:要做到产品分类清晰,页面结构明确,让顾客能够快速找到想要的产品。找不到想要的商品,你还会留在这店里吗?

2标题:京东标题是顾客的第一印象,对搜索,点击,转化等各方面都有影响。在标题里添加促销信息让顾客知道可以有效提高转化,但是会对搜索权重有一定影响,如果在冲排名阶段,谨慎使用。

3、搜索排名:卡位时,点击率是决定流量大小的,而流量是决定转化的根本,这些优化一定要做好。排名在差距不大时展现是差不多的,如何抢占更多流量,才是我们要做的事情。

4主图:主图是对商品的优势展示,如果做不好,下面的详情被浏览的比例都会降低。主图最好是传满,除第一张有限制外,其他的可以尽可能的展示产品的细节,功能,功效等,让顾客在主图部分就已经能够对产品有所了解,提高转化。

5详情页设计:详情页是一个完整的销售文案,可以从以下几方面进行规划,一,解决了用户哪些需求,二,如何解决的,提供佐证,三,为什么选择我们的产品,四,为什么现在就需要。详情页是一个大有发挥空间的地方,大家可以根据自己的理解,详细规划。

6定价:定价,并不是说越便宜销量就会越高的,要跟我们的产品价值相匹配,如果对定价没有把握,可以参考京东价格区间模型做价格测试。在保证流量不变情况下,每周测试一个价格区间,看哪个价格转化最好。

7库存:要把握好库存深度,如果经常没货,肯定是没有销售了,还会对商品排名有影响,流量也受到影响。

8优惠:京东的优惠活动是很丰富的,包括不止于:单品促销,加价购,赠品促销,套装促销,满减等。当别人都在用而你不用的时候,转化可想而知。另外优惠设置的好,不仅可以提高转化率,还可以提高客单价。
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