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深度解析搜索2019搜索新思路【2周破w】 heatlevel

admin  于 2019-5-4 17:25:49 回帖奖励 |阅读模式
其实我搜索真没什么难的,搜索的帖子我写了很多了。今天还是来分享一下搜索的一些新思路。先看一个最近操作的案例。
这款从3月份就搞了一波,大盘一直没起来。就一直放在那里。每天流量也就200-300左右,一直也没去管它 大盘没起来(做服装的应该最有感受,),做太早亏钱太多没有必要。四月份夏款的大盘慢慢起来了。从4月5号开始做到今天差不多快周时间,访客从最开始的300做到了1.9w+。刚刚也是51的节点了。所以也不准备继续提升了,累积一下层级,差几万到第五层级。等上层级在继续拉升一波,放大流量、
各位可以感受一下这款的一个爆发速度,和周期、 1.jpg
那怎么去操作呢?(老品新品思路一样,不要钻牛角尖。各位自己感受感受)1.首先去找5-10个同价格 搜索有一定指数的竞品链接,记录每个竞品最近7天的平均数据。
因为这款每天有300+的搜索访客,所以在找竞品的时候找访客在1000+上下的即可。
有的心比天高,本身搜索访客只有几百个,找到的竞品全是搜索访客上w的,
你一天的产出1000 竞品一天产出1.1w。你拿这种连接去当竞品,只能说你是癞蛤蟆想吃天鹅肉。
路要一步一步的去走,不要想一步登天,计划也要一步一步来,我们要先从访客300做到1000+在到5000+最后到上w。前面目标不要太大不然容易扯着蛋。
拿我之前采集的一些数据举例
竞品1:收藏率3.8%  加购率7.5%  产出2000 搜索访客1000
竞品2:收藏率3.6%  加购率8.6%  产出2100 搜索访客1200
竞品3:收藏率4.0%  加购率8.0%  产出2300 搜索访客1500
采集完后再综合竞品数据算出平均值.
平均收藏率 3.8%
平均加够率 8.3%
平均产出  2100
搜索访客 1000+
分析数据后,我们发现如果我们想要拿到1000+的搜索就必须要满足上面的几个条件,(为什么只采集了这几个数据?是因为这几个数据是影响搜索最大的几个因素,如果不懂的去看我之前文章。)
再对比一下自己商品目前的数据。
收藏率 5%
加够率 7%
产出   450
搜索访客 300
转化率  1.5%
在收藏加够差距不大的情况下,如果我们现在想要把访客300递增到1000+上去就必须把产出递增到3100+ 才有可能拿到1000+的搜索、
但是访客只有300个,想要去递增产出就必须去递增单量,你如果去递增单量,转化肯定就超了,转化超了,那么数据就异常了,。可能很多都是死在这个死循环上面去了。
其实这里可以两种解决思路。
第一种
直通车做展现,搜索补单,根据搜索平滑机制。直通车递增展现量,搜索补单,差多少产出就补多少。(不懂的可以看我之前文章)
第二种
优化商品其他数据,既然产出不够,那么我们可以去引导买家去收藏加够,我们本身收藏率是5%。那么我们如果能引导买家去主动收藏。收藏率能做到10%的话。同样也能弥补产出不够的问题。
怎么去引导自己想办法。主图写收藏送礼品也好。还是收藏优先发货也好,自己去思考。
(当然这种方案操作的周期相比第一种要慢一点,各位自己去感受。)
当然我喜欢两种结合起来操作,各位可以看看当时记录的数据表,至于你们觉得可不可行,自己感受。
2.jpg
只要操作维度没有问题,关键词词路转化ok、淘气值地域占比等维度没有异常。那么根据这种思路,在第一周下架流量肯定是会涨的,至于涨幅多少,就看你数据的情况了。
那么第一周已经完成了我们1000+的搜索目标,接下来,就可以重新去找竞品在去计算数据,在根据商品本身的流量趋势进行递增或者优化。反复几轮下来,搜索上w不是什么问题了。
最近很多感觉我的思路给他们打开了很多的方向,有的按照我的这种思路做到搜索1w+。也有失败的。我只能说,每个人的基础,思维模式不一样。能做到什么程度只能各位自己多思考多实操了。
另外解答一点最近问的一个问题、
怎么去选择我们的补单词路?
两种思路
第一种新品操作思路
补单词路:
主关键词+属性+炮灰词
比如:
雪纺连衣裙(主关键词)+韩版(属性)+撞色(炮灰词)
可能有说这种词也不一定能找到,那么你可以尝试
雪纺连衣裙(主关键词)+韩版(属性)+老王家(炮灰词)
我们都已经说了后面的词是炮灰词,前面4天完全可以加一个冷门词,就算淘宝不能识别也无所谓。前面四天只要能补进去就可以,到第五天其他关键词排名起来,在把这个炮灰词删除或者替换即可。
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