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拼多多商家如何看待店铺销量?提升方法解析!-tb58论坛

admin  于 2019-8-17 22:55:29 回帖奖励 |阅读模式
拼多多商家如何看待店铺销量?提升方法解析!-tb58论坛
在拼多多,好多商家在运营过程中总会遇到一些小问题不知该怎么解决,下面就来举几个小例子帮助商家优化店铺,提升转化:
例子1:xx旗舰店,转化率
Q:你好,店里的主推款的转化率明显低于副推款(总的来说,整个店铺的转化率都很低,是否是基础销量低的缘故)我认为主推款的详情和主图都还行,能否分析下两款商品和店铺转化率低的具体原因?
A:你好,我看了一下你店铺的这两款商品主推款的图片的食物颜色的饱和度相较于副推款来说较低,无法激起人的食欲,这是建议修改的方面,至于主推款的详情图和主图到底行不行,不是由你我的主观判断来决定的,这是需要数据来证明的,建议你可以尝试用场景推广的创意测图
另外,副推款有一个【第二件减5元】的促销信息,而且食品类的商品,作为买家还是很注重保质期的,副推款比主推款的生产日期要更靠前,当然基础销量的高低也是有一定的因素,这都是影响转化率的指标
店铺整体的转化率低,不知你店铺的曝光量和点击量怎么样?只有先把这两个数据做起来了,我们在看转化,提高转化率。一是从自己的商品优化,二是从店铺的指标入手,我看你店铺的DSR分数不是很高,主要是物流服务分数较低,而且商品的好评率还是较少,这些都是需要提高的地方。

例子2:xx帽子店,自然流量
Q:商品转化率很不错,推广效果也好,就是没有自然流量,付费推广订单占很大一部分,自然流量跟付费推广流量不成正比,每天花一百块推广和花一万块推广自然流量成交的订单数基本一样,什么原因?
A:大神诊断:
影响一个产品的自然流量的多少,很大程度取决于你这款产品的数据表现,比如说点击率、转化率、访客量等等,而不是说你的推广费用花的多或者少。但是推广流量做好了,可以为店铺和商品积累权重,从而带动自然流量的提升。如果付费流量占比高,说明付费推广的基础没有做好。给你提供几个优化推广的思路。
出谋划策:
1. 搜索推广优化:针对点击好,转化高,投产比高的关键词,提高出价,同时添加新词,不断优化。关键词一定要跟商品精准匹配,并且要浅显易懂为大众普遍接受的,拒绝生僻词。其次,可统计日常买家搜索习惯,找出搜索频率相对较高的词汇作为自己推广商品的关键词。
选词还可利用万流云的选词工具,里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词,用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性,搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据,帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划,引爆流量趋势。
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