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拼多多商家正确选择爆款的方式,应该是这样的!tb58淘宝卖家论坛

admin  于 2020-1-10 11:03:27 回帖奖励 |阅读模式
拼多多商家正确选择爆款的方式,应该是这样的!tb58淘宝卖家论坛
随着拼多多平台的完善发展,进驻拼多多的商家是越来越多了,当然了,想要做好拼多多店铺也不是那么的容易了,在拼多多运营的好坏会直接影响到店铺销量的高低,运营的过程中需要学习的东西也是有很多。今天就来跟分享一下关于拼多多新手卖家究竟如何去运营店铺,从而打造爆款。那么,店铺运营的时候到底需要注意哪些东西呢?先来说一下店铺运营的一个基本流程:
第一:商家进驻了拼多多平台之后,首先前期需要去了解市场情况,分析市场的数据,比如说商家是做服装的,那就需要去了解服装,观察这个产品是否有竞争力,要从多个维度去进行调查,要了解自身产品的市场容量,市场容量怎么理解?就是买家他的一个热度,如果说热度都很低的话,都没有人去买这个东西,那它肯定是没有市场需求的。我们需要了解每个月的行业的卖家数和销售金额,然后了解自身产品的价格结构、客单价等;其次我们要了解这个行业的一个趋势走向,包括搜索指数、搜索人气等;最后就是分析竞争对手的具体数据,对比自身的一个资源评估,然后再根据投入的大小制定大致的一个目标规划。这个前期都是要去做的,如果说你盲目的去做一个店铺的话,你可能做了几天就没有信心再做下去了,因为现在店铺不是说像之前那么好做,随便上一个产品都能报是不存在的情况。
那商家具体该怎么去选款呢?
选款主要要注意外部因素的影响,也就是指市场因素和消费者的需求。下面具体讲解这两个因素:
拼多多选款密决一,考虑市场因素:
1.要知道当下市场的需求方向,主要是注意季节的变化,及时的做好变季的准备,比如说你是卖衣服的,夏季要过去了,你就要将选款的方向往秋款方向去想,而不是还想着夏款,要及时的换款避免由于季节的变化造成损失,选择的商品也要思路灵活些。
2.流行款:卖家要关注社会动态和明星动态,很多买家都会受这样的影响,因此在这时商家们选款应该选择这类产品,刺激买家下单促进销售。比如说在世界杯期间,很多商家会去选择一些与世界杯相关的商品销售,如球衣等,不过要注意这类商品的热销来的快去的也快,要把握好时间节奏。
3.价格便宜、性价比高:如果是相同的款式,你的价格比别人便宜,那么你的商品性价比就比较高,消费者最喜欢物美价廉的商品了。
当然不是说不是应季、流行的商品就不好卖,这只是给你们提供一个思路方向。毕竟有很多的商品并没有季节流行的说法,只要你懂得选款,即使暂时不热销的商品,那么你都能够用自己独特的眼光,找出价值,预测未来的拼多多。
选款密决二,考虑销售情况。
消费者需求是选款的重要影响因素,只要知道人们更喜欢的大众商品,是否注重实用性、对性价比的要求。商家可以结合这三点从中分析,定位好自己的商品,就能够选择出合适的新宝贝。当然选款还要结合自己的主营类目,不要跨类选择。现阶段大众需求不高的商品,后续阶段大众一定会需要的。特定时间段需求大,价格便宜,性价比高,款式好看,富有吸引力都是可以用作选款的考虑因素。
既然有外部因素,那么自然也有内部因素,这是指在拼多多开店选款优先考虑自身的主营类目和自身优势,选款的内部因素主要有:价格,有自己的货源渠道,或者能够直接从工厂拿货,那样价格就能便宜,具有一定的优势。款式新颖,种类多样。质量好,正规品牌商,质量有保证。店铺选款时如果能够结合以上几点思考,总结出自己的思路,那么选款就不会难倒你了。

第二:目标制定好了,就要根据目标去做好店铺的规划,以及上架之后的一个优化。做好店铺规划需要确定产品是什么的产品定位,卖什么样的价格。店铺产品要有引流产品、利润产品,这个我们需要结合其他的平台,还有结合现有的产品去进行分析。确定产品的价格,一般分为前、中、后三个维度去定价,前期确认符合购买人群所能接受的价格,中期产品进行推广,需要比原定的价格稍微优惠一些,后期的话再根据消费者心理去增加产品的附加价值。
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发表于 2020-1-10 13:42:47 | 只看该作者
沙发
挺实用的,对新手来说很有必要。谢谢!
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