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新品上新不用慌,教你一招打爆日销10000+ 荷塘月色卖家论坛

admin  于 2020-1-13 22:12:22 回帖奖励 |阅读模式
大家好,最近经常有新手商家朋友联系到我,说他们的新品上新后一个流量都没有,即使有每天最多也就十几个访客,很难转化,问我新品该怎么起量。
其实这是新手商家都会碰到的问题,当然,即使是老商家也很难避免这种困扰,不过老商家还能够通过老客户,店铺微淘等渠道为新品引入一定的流量,所以新店新品想要引流转化难度会更大一些。
我给大家展示我最近操作的一个案例:
  
这是一款年节产品,在12月初才正式上线,其实对于这种应季的年节产品,想要起量最主要的要求就在于“快”!
因为一年之中,这类产品应季的时间最多一个月到两个月的时间,真正大热可能仅仅十几天。
如果起量稍慢,用户对于这款产品的需求就马上过去了。在图中可以看到,产品新品上线后整体都是呈一个上升的趋势。
像这种一年中几乎只有这一个节点的产品,与新店新品也相差无几,那这款产品我是怎么快速起量的呢?
就是竞品!
一、选对竞品
很多商家都知道要看竞品,但可能只知道在行业中哪些是我们的竞争对手,不知道看竞品该分析哪些东西,于是就很容易忽视。
其实我们做竞品最好的工具就是生意参谋中的竞品分析,建议大家最好都买一下,也不是很贵,一年1188,买个标准版就可以了,将这个竞品分析利用好了能为我们节省大量的时间。
首先在生意参谋-市场-竞品识别中,会提供给你两个方向的竞品选择,分别是顾客流失竞品以及搜索流失竞品。
顾客流失竞品的意思简单来说就是本来对我们产品有意向,但最终还是从我们产品中流失到他的产品购买成交,即是我们的顾客流失竞品。
搜索流失竞品的意思就是在搜索过程中,没有购买我们产品的用户转而去购买了其他的产品。从这两个方面去筛选适合我们产品的竞品,选定了竞品后再开始对竞品进行分析。
二、分析竞品
分析竞品我们主要分析哪些方面呢?
1、引流渠道
在竞品分析中,我们可以看到竞品的流量来源渠道,可以根据竞品的数据来判断哪个渠道效果好,我们也跟着去操作。
就比如这个案例中,竞品将直通车作为了投放的主要渠道,我们也可以通过直通车来拉升销量。
此外竞品中手淘首页的流量也占据了一定的份额,说明这一类目在首页的表现也不错,我们就可以再投放超级推荐助力首页流量的拉升,综合之下就达到了不错的效果。
2、引流关键词
对于直通车来说,如何选到精准的关键词是一个很大的难题,但我们可以通过竞品的引流词去“走个捷径”。
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