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新手做跨境电商如何选品?这里有你要的亚马逊选品秘籍

admin  于 2020-1-16 21:18:28 回帖奖励 |阅读模式

对于我们很多刚刚进入亚马逊圈的新手卖家来说,都会听过一句话:

7分选品,3分运营。只要你选品选得好,不管怎么操作都能卖出去。

在我个人看来这句话,我就觉得是个病句。选品固然重要,但是也不能全盘否定运营的重要性,所以说选品与运营都一样重要。缺一不可,谁都不能离开谁。

一般的选品思路

现在很多人,选品的思路都差不多:

在亚马逊 BSR 榜单当中,通过JS 插件去找销量大的产品,然后看看他们有没有大牌垄断,竞争大不大。

接着就去1688看看产品的采购价,算算这款产品的物流成本,得出这个产品的利润率,如果有20%-60%的利润率,那就我们就选定这款产品了。

然而,我们在不断选品的过程中,慢慢就会发现,当这样的产品上架了以后,我们需要推广。

推广是要花钱的,无论你是刷单还是测评,都是要真金白银的投入。如果这款产品,没有想象中那么好,或者卖不动了,那我们花的钱就亏了。

再说这样的选品方式,选出来的产品的类目往往跨域度都很大,很多时候你是需要花很多时间去研究摸索其中的原理和使用方式。

同时我们还要花时间去联系供应商对比产品质量,这些都是时间成本,这些所有的成本你都没办法要不回来了,都亏了。

深耕式选品

所以就来到了,我们今天的主题:深耕式选品

深耕式选品有什么好处呢?

01.你在选品的时候,你是对同类产品进行选择,那其实就节约了你们自己的学习成本,对于同类产品,我们可以做到很快的上手。

02.供应链方面,供应商也可能在你以前的供应商当中找到这产品,这样也就可以节省了再去寻找合格的供应商的时间,由于以前的合作关系在,你们还可能获得相应的购买折扣。

03.这种方式还有一个很大的好处,在推广的时候,我们可以把新品和老品进行合并,这样既能省下一笔推广的费用,还能给新品快速积累review。

对于这些相似的产品合并,亚马逊相对来说不会抓没那么严格,安全这方面也能得到了保障。

一举几得,何乐而不为呢?

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发表于 2020-1-16 21:19:06 | 只看该作者
楼主
不错,很适合我这种新手,少走很多弯路
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