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用8年经验讲述淘宝运营的八个法则_荷塘月色卖家论坛

admin  于 2020-5-16 23:00:44
十几年前,马云爸爸告诉我们:你想赚钱么,来淘宝吧!于是,年轻的小微创业者们不断的被“一夜暴富”的故事打着鸡血,然后义无反顾的投入到淘宝大军当中,一如2012年时的我。彼时的我还是大学在校生,不甘心别的同学比我零花钱多,觉得自己天生就是个创业的料儿,就是因为没有资源、没有本钱。
太感谢马云爸爸了,给了我一次重生的机会。一晃,8年过去了,昨天晚上,又跟几个电商大咖在马路牙子上一边撸串啤酒,一边吹着牛逼,回忆着这几年的淘宝生涯。觉得有必要总结一下,让更多的后进入者能有所启发。
说是法则,实际上更多的是我对淘宝这个江湖的感悟,这个江湖充斥着各种明面上的规则和看不见的潜规则。
法则1:有好货源就已经成功了60%
对的,这一点儿不夸张,特残酷,又特现实。说实话,我第一次做淘宝的时候,就占了好货源的便宜。当时我南昌的一个大学同学,家里是做绞股蓝茶,因为他们家附近都是做这种茶的,各方面配套都很完善,我就跟他合作整。那时候在淘宝上他们当地的人卖绞股蓝茶的人几乎没有,所以我们有非常强大的货源优势。
在13年的时候,淘宝还是很粗狂式的玩儿法,十二字真诀:刷销量、直通车、上活动、打爆款。完全的新店,只用了一个月,基本稳定在每天50——100单,销售额在3000——5000之间,那对于当时的我们来讲,巨款!庆幸,当时我们并没有贸然进入女装等竞争激烈的行业,因为按照我们当时拥有的资源、掌握的运营技术,就不会有我们当时积累的自信心了。
好景不长,等到14年年底的时候,我同学所在的村子做绞股蓝茶的人一下子多出来很多,我们的机会就少了,于是我们就开始转型。
法则2:有一种干货技巧叫别人的技巧
跟很多人一样,当时的我们对所谓的干货趋之若鹜,到处学习、到处听课、参加培训,当时甚至一下子花了一万多块钱参加了一个所谓牛逼大咖的课程(有淘宝大神给做背书),讲的牛逼么?牛逼!是干货技巧么?是干货技巧!但是,也正是在那是后,我们发现了一个问题:有一种干货技巧叫别人的干货技巧。
七天螺旋、下架时间卡位、直通车质量得分迅速上十分、标题写作技巧……,太多的干货都很牛,也确实能够成功,但是你发现:你用的时候,却失去了魔力!这也是为什么绝大部分的电商培训都会被骂的原因所在。类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同、所掌握的资源不同……,这一切的一切都决定了,干货只能是别人的干货。所以,在这里,非常慎重的提醒各位:不管是谁的干货,你最需要的关注其实是思路。千万不要随便就套到自己的店铺上。
法则3:一点投入没有想做好淘宝?做梦吧!
其实,在我们做的时候,就基本已经不太可能把商品上传就能有生意了。其实你只需要想一个简单的问题就可以了:淘宝作为一个平台,肯定是要赚钱的,淘宝的钱从哪里来,肯定是从广告费啊。你需要流量变现,淘宝也需要流量变现。
所以,你看看淘宝、天猫的调整,你会发现,给你的免费流量越来越少(当然,这也跟流量的碎片化分配是有关系的),因为越来越多的流量,淘宝是希望让他变现的。比如这里:


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反反复复付付付付付付付

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哒哒哒哒哒哒多多多多多

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发表于 2020-5-24 22:27:58 | 只看该作者
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发表于 2020-5-23 13:04:37 | 只看该作者
阿萨德撒大所大所多
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