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店群模式-精细化单类目截流

admin  于 6 天前
我先说下采集模式,这个无脑采集模式+拉上下架,在去年6月份之前确实很猛,也确实让不少人赚到了不少钱,这个玩法我们去年6月份之前单店做过月利润30W+
在去年6月初的时候,淘宝已经彻底的扼杀了上下架采集模式的玩法,因此不少工作室以及小公司纷纷倒闭,店群经历了一次大洗牌,自此之后我们也是沉淀了很长时间,我们意识到想要在淘宝下生存活的长久,我们必须遵循他的规则,所以我们开始了精细化的投入研究,那么也就是接下来要给大家分享的一个玩法
那我们直接进入今天的正式内容:1-操作前的准备工作
必备插件及软件的安装及使用方法   1:哈士奇插件网站https://pdd.dangxun.com/hsq(该插件可以直接搜拍立淘,同款,拼多多同款,1688同款,下载宝贝视频等)具体使用,不懂的到时可以私聊我教你
2:店侦探,通过看展现数据进行选品(仅作为参考,不是百分百的准确)https://www.dianzhentan.com/
3:下载一个美图秀秀或者光影魔术手,当然会PS的人下载PS也可以,后期需要对一些图片进行简单的处理,为了避免出现盗图违规!
4:复制宝贝的软件,月: https://tb.cn/IfzdeIw   季度: https://tb.cn/6KwdeIw  可复制1000个宝贝,超出0.008一个宝贝!图片不占用空间
店透视插件,用来下载主图视频https://www.diantoushi.com/help.html9  大家有别的更好的软件也可以!
店铺的准备
那么无疑就是一个卖家店铺号---用来开店的,如果手上有现成的卖家店可直接拿来操作(售假店铺不行,不管你有没有扣分,售假店铺最少要过2年后才能使用)另外准备一个买家号,当自己店铺开始出单后,用这个买家号通过软件进行拍单~
注意事项:如果想操作多店铺,建议操作不同类目,不然很可能会相互压制,或者多拉几根网线,尽量不要登录千牛端主旺旺,网页版登录主账号没任何影响,千牛端旺旺建议登录子账号,给子账号 授权所有权限!
另外,下午有同学说到挂服务器的问题,这里我不建议大家将店铺挂在服务器上,不管什么服务器都是不安全的,每年阿里都会进行一次严打,这种挂服务器的店铺很容易出现各种问题
退货地址的设置:方法1XXXX市区,,填写你目前所在地的详细地址在加上备注:本店仓库较多,详细退货地址请联系客服拿,否则后果自担!联系电话还是填写自己的真实电话
方法2:直接设置海外或者外国地址,联系电话填写自己的真实电话
2-选品前的基础理论知识学习
雷区不能碰的类目   1:图书,书籍类目坚决不能采集,涉及到出版社问题,容易被严重违规!
2:美妆饰品类目,容易售假违规或者材质售假违规
3:虚拟类目和定制类目,比如游戏话费充值,另外就是定制类目售后到时非常不好处理,所以不建议做
4:文化玩乐 书籍,光盘,大家电及生活服务类都不做
建议操作的类目:新手的话,最简单的类目就是服饰鞋包--非标品类目,大类目,但是服装容易出现盗图违规,但是能解决盗图问题,需要处理图片,至于怎么处理,我后面会讲到!
那么鞋包的话相当来说,盗图会少一些,但是容易出现售假违规(售假违规直接影响店铺的流量,所以一定要注意)其他类目的话大家可以在我课程全部结束后去找适合自己玩的类目,这里不要问我什么类目好做,什么类目容易起店,这里大家自己课后去找,避免我到时说出来群里学员到时会出现“撞车”情况
l 我们如何确定我们的热搜词?
l 卡卡(店群)助理号:
l 通过你确定好想做的类目,主词+长尾词去进行定位,比如说我想做女装连衣裙,连衣裙女韩版欧根纱,那么你用这个词搜索出来的时候肯定不会出现一些欧美的风格连衣裙,对不对,其实也就是意味着你后期的店铺定位!这里我相信大部分同学都是有电商基础的,这个问题我就不多花时间去强调了~
l 2-价格定位
l 那么这里我们确定好了类目,确定好了热搜关键词之后,我们接下来要做选品价格定价了,不同的人群定位不同的标签,我相信很多同学在淘宝上购物的话,比如你经常看高价的女装,那么系统后面肯定是推荐价格差不多的产品给你,这个时候淘宝肯定不会推送一些低价的垃圾产品给你了,对不对?
l 这里提一个操作的误区:千万不能前期先定位做低价,然后从低价转做到高价,这个中间的转变,如果转变不好的话直接死店,因为这个时候你的人群标签已经发生了变化,所以我们刚开始的时候就要定好价格,也就是你想做的客单价跨度不要太大
l 如何定价呢?我们可以通过关键词搜索出来的淘宝网推荐喜爱度价格柱子去定价,但是我这里说一下,现在价格带这一块不是那么重要,但是一定不能做操作的误区,先低价起店在去卖高价!!
l 3-商品违规学习(人工鉴图)---非常重要!!
l 说到违规这块,这是做店群的新手最容易踩的坑,所以这一点大家一定要打起精神来听!
l 下面需要大家来配合我,我问大家一些问题,你们回答就行。
l 这个包包,大家觉得怎么样?能上架吗。
l 标题,图片,产品本身不能出现品牌logo,我这里以一个女包为例:金利来女包2020新款包包女斜挎链条单肩真皮小方女式小香风小包潮
l 金利来属于品牌词。这个品牌我相信很多人知道,女性更加清楚,作为男同胞,我自己都知道这个是品牌。大家看这个标题,出现了金利来这个品牌关键词以及包包出现了金利来的图形,这种产品我们是绝对不能上的,一旦上架就会出现售假违规!

l 那么这里肯定很多人会想,淘宝这么多类目,我不可能所有类目都知道他哪些是品牌,哪些不是品牌对不对?有以下几个简单的方法
l 我在找个案例,大家看看能不能上。稍等一下!
l 1YSL/圣罗兰女包MONOGRAM鱼子酱皮信封链条斜挎单肩包
l 标题带有品牌
l 我们以上面的标题和图片继续来举例,标题中出现了很多英文字母,我们也不确定他是不是品牌词的话,我们直接在淘宝网上搜索YSL,这是第一个方法
l 2:直接通过宝贝的价格来进行判断,上面举例的这个包包的售价是1W多,那么有基本常识的人都知道,一个普通的包包肯定不可能卖这么贵,基本能确定是品牌了,直接PASS
l 3:直接拍立淘搜同款,看看有没有多家店铺在卖,并且都是有销量的,并不是只有一两家店在卖,另外如果出现价位较高的正品店并且有在卖的情况下坚决不能上
l 这一步,大家明白了没有,明白了打1,我怕你们一会睡着了,哈哈~
l 标题中不能出现“旗舰店”三个字或者明星名字,这种也会出现违规情况!
l 3:标题中不要出现夸大词,比如最火爆,最牛等等不符合产品的词,容易出现违规,极限广告法违规~
l 4:假冒材质售假违规,参照https://pinkong.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.7754828.0.0.13a615a58L2Fg3&postId=5654864(所以如果你们做低价的产品,一定要修改商品的材质属性,因为你的价格和你的产品属性不对称)
l 5:这里打算做服饰鞋包的同学一定要注意审图,什么叫审图呢,就是主图,SKU图以及详情页的图片你都需要过一遍,看看产品图片有没有品牌的LOGO,图案及水印等等
l 另外衣服上面的印花,印字一定要注意,比如:巴黎世家,他衣服印花字母写成了balishijia”这种也会被判售假违规,所以做服装的同学一定要擦亮眼睛哈!
l 这个是最典型的例子,其实这个是比较坑的,但是绝对是百分百售假,我这边之前的学员的例子~
l 6:不确定某个产品会不会造成违规的情况下直接删掉,不用这个链接
l 这里违规这块,大家有没有不懂的,这里是非常重要的,不要到时你们和我说,老师我售假了这些情况!这里大家一定要仔细,都懂了的,敲1,我们就直接过了,继续下面的内容。(解决投诉售假问题)
l 3-如何找出精准的热搜关键词
l 1:通过商品分类(打开淘宝网首页---千牛卖家中心的左边有一个商品分类)
l 举例:进入商品分类后,找到我们想要做的类目,拿女包来说,我们点击潮流女包后会出现当季热点以及热门款,当季热点中还包含了一些属性风格修饰词以及女包的一些款式分类:单肩包,手提包,小方包等等,这里适合一些不熟悉某个类目的情况下可以使用这个方法!!
l
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