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抖音小店无货源店群项目选品的一些心得_卖家电商tb58论坛

admin  于 5 天前
选品对于做电商的卖家来说,是一个绕不开的话题,不管你是做传统电商,还是无货源一件代发,也不管你是做淘宝拼多多,还是做抖音小红书,要想做的好,前提就是选品要给力!

当然,不一样的平台,选品的方法,选品的范围,甚至选品的思路也是不一样的。例如,抖音小店的玩法就和淘宝与拼多多完全不同。今天分享一些实操方面的内容,希望能够给大家一些指引和帮助。

抖音小店的人群特征是消费者多以女性为主,冲动消费居多,并且年龄大部分介于18-55岁之间,其中25岁以上偏多。所以,我们可以根据这部分人群,来选择针对性的商品去销售。

例如家居用品,厨卫用品,女装等等,很多家庭主妇每天在抖音上看这类视频的时间都很长。所以,我们店铺的选品,可以侧重于这类商品。另外,母婴和一些新奇特玩具,在抖音上也是非常不错的选择。

确定了商品类目或者经营范围,那到底应该选择什么样的商品呢?
一、产品要有价格优势
准确讲,产品价格不能太高,在抖音上消费的人群,商品客单价目前还不算太高。在这个过程中,我们就不能选择高价的商品,如果商品价格太高,加价后就没有什么性价比了。
哪怕是指望达人带货,你开的佣金再高,但是最终网红达人还是要通过视频购物车或者直播把商品卖给消费者的,你的最终售价太高,肯定是会影响销售转化率的。

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谢谢楼主分享内容

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