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拼多多如何把单一产品做爆_卖家电商运营论坛

admin  于 2022-10-12 23:49:15
很多人都是机缘巧合,接触到电商行业。起初,不知道从何下手,尤其像文房四宝这类的文化用品类目的又比较单一,没有很多款式可选择,所以推广不好测款,就很难突破。不过经验都是一点一滴积累出来的,不断完善和开阔运营和推广的思维,慢慢将店铺盘活起来。拼多多爆款
下面就从三大版块给大家分享:
一、 经营产品单一盘活的总思路
二、 店铺案例剖析
三、 推广总结
一、如何经营产品单一或者很少的店铺
产品的重复铺货思路:打开店铺流量端口
通过主图、标题、sku、价格来做出不同的链接,例如:同款产品,可以用不同的首图来上不同的链接,或者是sku的规格可以设置不同的,比如一个单件链接,一个套装链接。
推广的多元化:获取更多的流量
拼多多的推广没有其他平台的复杂,但也没有看到的简单。现在的搜索计划分智能计划以及自定义计划,我们目前的操作重点还是自定义计划,在预算充足的情况下,一个产品可以同时建立智能计划和自定义计划,然后结合场景的Ocpx计划。只要这些推广计划优化的好,产品的销量都不会差,除非是产品本身就没有竞争力。拼多多爆款
活动+营销工具:转化提升的直接方式
在完善好店铺产品各项指标后,推广数据不够理想,店铺交易额成交不高,这时候可以选择参与平台活动营销。这里要注意,不是所有活动都能给产品带来流量大涨和大卖的,因为平台要考核活动转化;而提升转化就要看活动价格的是否足够优惠?自身产品是否足够有竞争力?在活动期间卖的越好后面可获得流量便会越来越多。假如没有活动或者活动价格实在太低无法参加,可以选择营销工具来做优惠促销,拉升转化。
二、文房四宝案例分析
1、开始运营→店铺体检
针对店铺前期店铺体检的时候需要提前完善产品信息、白底图等,然后开启商品体检,是否有存在其他问题。
2、分析并优化推广计划,提升店铺流量、拉升店铺基础。
下面插入几张推广数据图和大家分享:
搜索计划通过关键词的出价和人群以及分时折扣的优化,点击率,转化和投产都是在平均水平之上的,而且把ppc控制的很低,整体数据比较好。
场景主要做ocpx,合理的投放、控制好花费,做好场景现在必须要做好店铺的精准人群,不然数据会比较差。
相对目前的周期数据来看,搜索计划里面的投产和点击率都比场景计划要高一些,同时搜索计划的PPC也低,那么在这样的计划对比之下,同时预算有限的情况下,优先选择了搜索推广为主,场景计划主要是补流量作用。如果预算充足,最好是搜索场景都加足马力往前冲,再配合上活动,做数据上的提升,从而获得更多的产品流量与订单。拼多多爆款
3、搜索推广计划
搜索时间段:
首先根据日常订单量以及询单量等把适合店铺推广的时间段整理出来。半夜之前投放花费还是挺高的,尤其是12点的时候,综合考虑就给关了,其他时间段根据日常数据来调整。调整到数据相对稳定或者小幅度波动的状态,在没有大活动冲击的情况下,一般都不再调整这个分时折扣模板了。
关键词出价
1)主推计划
2)辅助推广计划1
3)辅助推广计划2
4)辅助推广计划3
还有好几个计划就不一一列出来了,主要是每个计划的主烧关键词都不同,主打的产品做的是行业的热门大词,流量大很多,因为预算有限只能配合着属性长尾词等更进一步的提升订单
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