搜索

两大方法引爆大小类目流量,淘宝店铺新手卖家打造爆款思路详解

admin  于 2022-10-24 17:52:38 |只看大图
每次分享完运营干货之后,都有卖家会问我:不知道你的方法适合什么具体的类目;我是大(小)类目卖家,你介绍的方法对我来说实用吗?由于类似这样的问题遇到太多,所以今天这篇文章,针对大小类目如何打造爆款的不同运营方法,给大家做一些总结。
1.jpg
一、 大小类目运营特点
1. 大类目以款式为主
大类目前期应注重选款测款,测出点击率高的宝贝。大类目不同的属性词背后,对应不同的人群,不同的人群也分散出不同需求的属性关键词,并且属性词背后的搜索需求都很大。大类目运营款式为王。
2. 小类目以功能为主
小类目的流量更加集中,单一且精准,无论是什么属性的人群在进行搜索的时候,都只能搜索固定的关键词。侧重功能性的小类目在制作主图的时候,可以从宝贝使用后的场景效果入手。小类目运营策划为王。
有一些类目,例如窗帘等,同时具备大小类目审美性与功能性的特征,这样的类目应该将两种方法结合起来,既要注重款式,也要注重策划。
确定无论大小类目,确定一个宝贝是否好做,是否有潜力打造出爆款,要从市场和竞品两个维度去进行分析。
二、 市场分析
2.png
1. 市场容量
市场容量越大,产品销量就更容易上升。在生意参谋市场行情的搜索词查询中,输入自己想找的关键词,看搜索人气即可,有一些搜索人气并不是很高,但回购率高的类目市场需求也很大,比如食品类目。
如果没有生意参谋市场行情的买家,可以直接在淘宝网中搜索关键词,看销量分布,如果是回购率高的产品,搜索人气未必能判断出市场容量,这时可以直接在淘宝网搜索结果的第一页查看销量。
注意:并不是搜索人气越高,宝贝的市场需求量就一定很大,还要看竞争环境。
2. 竞争环境
(1) 在线商品数越多的宝贝,竞争也越大。但在线商品数只是表现了一个竞争趋势,并不是绝对的,因为有些宝贝虽然发布了,但是没有任何的运营,也没有权重,所以不具备竞争的参考价值。
(2) 商城点击占比越高,竞争相对越大。正常情况下,商城点击占比在50%的宝贝,如果没有足够实力,最好不要去做。但也有特殊情况,服饰鞋包和农副产品等类目商城点击占比虽然很大,但只要款式和价格有绝对优势,也是可以做下去的。
具有季节性的产品在高峰期之前,同行也没有任何销量和权重,所以只要优化好内功,即便你是C店,也会有机拼过天猫店。(这些产品虽然商城占比大,但是商家数少)
(3) 如果你的宝贝在线商品数少、搜索人气高、商城点击占比也低,但依然做不起来,那就可能是因为你的同行实力比较强。主图和创意可能都比你做得好,只要在主图和创意方面多下功夫,就有机会超越同行。
(4) 溢价空间。在淘宝网中搜索关键词,按照销量排序,价格分布广泛的宝贝就有很高的溢价空间(例如化妆品)。这类产品需要做到人群定位精准,只要搜索人气高,在线商品数少,那么就会很好做。
如果是水果等溢价空间不高的产品,需要在供应链、策划和资源(淘宝客、直钻等)上下功夫。
(5) 季节性
有季节性的宝贝:前文提到过,在高峰期来临之前,这类产品需要提前做好布局,在策划和内功上赶超同行。有季节性的宝贝是新手卖家比较好的选择和机会。
没有季节性的宝贝:部分没有季节性的产品,都被天猫卖家或者大卖家占领了市场,所以前期想要做起来是非常困难的,不过做起来以后就会一直很轻松。运营方法是用大量资源把销量冲起来。因为这类产品通常属于小类目,流量狭窄且精准,转化率也高,冲销量的方法是很容易提升权重排名的。
3. 客户分析
客户分析主要是从支付转化率和回购率两个角度入手。
(1) 支付转化率
如果是小类目,又是标品,只要策划做得好,基本不用担心转化率的问题。
(2) 回购率
回购率高的宝贝一定要建立自己的忠实粉丝群,做好微淘和内容营销。如果不趁现在抢占好资源,最多两年市场就会被占领。
三、 竞品分析
选择类目和宝贝除了分析市场之外,对竞品的情况也要有足够了解。
1. 确定目标
(1) 时间
因为生意参谋市场行情只能看到最近30天的数据,所以最好是找最近30天做起来的宝贝进行参考。
(2) 流量
因为大多数卖家为新手小卖家,手上的资源不多,所以最好找靠自然搜索和直通车做起来的宝贝,靠黑搜、淘宝客、活动、达人等方法做起来的爆款对于新手小卖家来说根本不具有参考价值。
(3) 人群
宝贝对应什么人群,这类人群需要什么样的主图和关键词,都要在考虑范围之内。不过,大类目需要更多地考虑人群,但是小类目相对来说考虑人群少一点。
(4)实操步骤
打开淘宝网,在网页中输入自己宝贝关键词,按销量排序后,选择"新品",找到一个适合自己宝贝情况和人群的产品(最好是C店,且没有达人推广),复制全标题到生意参谋的商品店铺榜中进行搜索,然后查看详情,观察其趋势图和无线端流量来源,就可以看到这个宝贝是否是通过自然搜索或者直通车做起来的,以及发布时间和成交关键词。
3.png
多分析几个宝贝,制作一个竞品分析表,把数据都归纳到表格里面,进行分析和比对,竞品分析表里的数据包括top10进店访客数、top10成交量、直通车访客数、搜索转化率。
2. 分析竞品成长轨迹
主要是看竞品的搜索流量爬升轨迹即什么时候发布,什么时候流量进来,以及支付转化率,这些指标都是我们在操作宝贝的时候需要参考的。
今天的内容就为大家分享到这里。无论是大类目还是小类目,其实都不存在谁好做谁没那么好做的问题,因为各有其特点和运营方法,所以需要根据自己的类目做好规划和方向

拼多多打造爆款三步曲【三】付费流量推广和免费流量引爆-安然_拼多多电商学院

作者:lio2005hap|最后回复:2022-11-10 17:04

拼多多打造爆款系统实战课-拼多多双10引爆场景流量三大战术

作者:371406766|最后回复:2022-11-15 08:11

老衲:快速引爆首页流量-07 如何用达摩盘分析店铺引流人群精准度

作者:Davis林|最后回复:2022-10-27 16:02

14天新品打造爆款训练营-第2期-不同的类目店铺,做不同的运营策略-半度老师-第02天_炬鼎力商学院VIP课程

作者:17685766641|最后回复:2022-11-16 15:21

9招爆款打造流程,快速实现店铺突围09&10:爆款认知——竞品转化数据和竞品流量渠道分析

作者:汉堡怪兽|最后回复:2022-10-18 22:56

极致低价引流细节分享,淘宝店铺一步步打造爆款的核心内容

作者:admin|最后回复:2022-10-24 17:47

淘宝内功流量上升法--店铺打造爆款核心要点--选品-空缺2022.3.21

作者:糖豆123|最后回复:2022-9-16 23:37

新手如何快速打造爆款店铺-远瞻_2022淘宝电商学院2022.1.14

作者:17732970702a|最后回复:2022-2-27 16:36

淘宝内功流量上升法--店铺打造爆款核心要点--点击率-空缺2022.3.22

作者:糖豆123|最后回复:2022-10-16 16:10

淘宝内功流量上升法--店铺打造爆款核心要点--转化率-空缺2022.3.24

作者:糖豆123|最后回复:2022-10-16 19:22

淘宝内功流量上升法--店铺打造爆款核心要点--坑产值-空缺2022.3.25

作者:糖豆123|最后回复:2022-10-18 13:56

淘宝内功流量上升法--店铺打造爆款核心要点--人气值-空缺2022.3.23

作者:糖豆123|最后回复:2022-10-16 19:21

实操打造爆款,淘宝店铺新店如何通过直通车辅助打爆免费流量

作者:admin|最后回复:2022-10-24 17:16

京东新手如何从0打造单品爆款-章鱼_京东电商内训教程

作者:15390749613|最后回复:2022-11-12 11:17

拼多多打造爆款三步曲【二】提升爆款权重,做好引流铺垫-安然_拼多多运营视频

作者:lio2005hap|最后回复:2022-11-10 17:04

京东新手如何从零开始快速打造单品爆款-拯救_京东如何开店

作者:许炳烛老网虫|最后回复:2022-8-10 15:01

超级推荐引爆首页13.【实操】高投产收割-打造流量闭环_逐鹿淘宝电商内训

作者:张琦|最后回复:2022-11-19 21:18

拼多多打造爆款三步曲【一】做好店铺基础和确定主推款-安然_拼多多电商内训

作者:lio2005hap|最后回复:2022-11-10 17:03

京东爆款运营-京东黑科技解读11、店铺被恶意灌流量怎么办?

作者:18823889538|最后回复:2021-11-30 09:57

类目爆款选款打造实操教程_卖家电商运营论坛

作者:boyjb|最后回复:2022-10-15 09:36

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    热门电商教程

    QQ|Archiver|好卖家淘宝卖家论坛-淘宝vip视频教程培训基地 ( 蜀ICP备18010719号-3 )|网站地图

    GMT+8, 2022-12-4 03:36 , Processed in 0.019128 second(s), 11 queries , Gzip On, Redis On.

    Powered by 好卖家电商学院 (www.uvtao.com)

      © 2001-2022 淘宝开店教程

    点击关闭