搜索

拼多多必学新手运营知识,拼多多新手运营推广的实操逻辑!

admin  于 2022-10-24 21:14:29 |只看大图
一、基础搭建:前两个阶段为知彼,最后阶段为知己。
1.jpg
1、定价:观察竞品定价、观察行业平均定价。
2、产品卖点分析:
实用性卖点(人无我有,人有我精)
价格卖点(并非绝对的低价、同质价更优、同价质更好)
潮流热点(近期话题热点、潮流趋势、外网爆款
颜值卖点(好的产品展示图+突出的利益点)
3、产品测试:
测图:
标品的款式高度统一,测图重点在于更好的呈现产品的图片和显眼而又突出的利益点。
非标的款式多样化,测图之前要先测款,确认款式没问题之后再选择更好呈现产品特点的图片。
测款:
标品因为产品高度统一,所以测款这一块更多的是测试链接内客对于产品的呈现能力。
非标的款式十分多样,明确目标测试款式,寻找爆款。
测试方式:关键词搜索车测试四大要点(直播测款法后续介绍)
1)每个创意足够多的展现量 每日最少1000个左右展现;
2)投放时间跨度足够,最少3天,每天的10点-21点;
3)核心关键词+长尾词;
4定向人群保持稳定,或者不开。
2.jpg
二、流量启动:三大块(付费流量、免费流量、活动流量)
1、付费流量
这里首先要提的就是付费流量,这个也是最快圈定标签的方式,我们称之为冷启动。
关键词投放讲究核心词+长尾词,人群均匀投放,每个人群不低于50%。
最终出价=关键词*(1+人群溢价)*时段折扣*(1+精确匹配溢价)
还有一个就是我们日常运营店铺所需要注意的:定期优化关键词,以天为单位调整,人群以周为单位调整,排除偶然因素,优胜劣汰。
那我们的冷启动环节有个最重要的因素:有规律、有节奏的递增点击量、产出、花费额度,CPC(拖价),为产品建立真实、精准的人群标签从而获取免费流量。
接下里就是多多场景,要注意的是人群和资源位双维度建议分开操作,人群场景计划、资源位场景计划,计划稳定后再考虑组合。并且针对性选择投放商品、店铺。
聚焦展位本身井不适合小商家去玩,如果店铺在有良好的产品布局的前提下,可以通过人群的维度以客地页的形式进行投放,对于版面设计比较考验。
以及现在最新的OCPX这块是非常考验我们品的综合指标,对品有信心且经过市场考验的可以尝试。
2、免费流量
然后就是免费流量环节:认清平台类型
1)货找人(精准的人群标签是重中之重);
2)放弃强行人为干预的想法,主动引流确认真实人群标签;
3)特卖场形式,市场下沉之王,认清客群需求。
免费的关键词流量占比少,价值高,难获取,所以我们发展到中期均以此为核心。
3、活动流量
最后关于活动流量的精准运营:
1)活动准备:定价、库存、版面(预估投产、确保收支比例、确保充足库存、活动视觉利益点、产品互相搭配联动营销、界面突出活动产品)。
2)付费推广加速:活动上线后快速校准人群变动,以付费产生成交实现强标签;以付费增加曝光,增加活动上线后曝光量,争取快速形成良性循环。
总结以上店铺运营基本盘:店铺就是以好的产品作为推广的源动力、增加客户信任度、冷启动圈定人群、快速扩张、形成流量洪流、实现高效货找人、联动平台运营方向实现共赢
3.jpg

搜索推广高转化标签实操优化-初夏_拼多多电商运营课程

作者:862240561|最后回复:2021-6-6 14:19

新手必学实操,如何通过付费推广运营提升店铺

作者:admin|最后回复:2022-10-26 22:14

拼多多新店如何运营?店铺销量如何提高?新手适合用哪种推广方式

作者:admin|最后回复:2022-10-27 22:46

拼多多新手卖家如何运营推广?详细介绍这几个方法

作者:admin|最后回复:2022-10-24 21:01

新手如何15天通过直通车快速达到日销百单-北斗_拼多多电商运营课程

作者:世界之大要征服|最后回复:2022-11-18 21:13

拼多多搜索推广实操 开车订单快速增长-安然_拼多多电商内训课程

作者:zhuzhuxiao|最后回复:2022-4-15 12:46

拼多多直通车推广策略总结实操(23)-空缺_拼多多电商学院

作者:15869615086|最后回复:2022-3-8 12:52

拼多多从入门到进阶系统运营课-20 实操 _ 大单补法和改销量的流程

作者:371406766|最后回复:2022-9-20 09:48

拼多多场景推广得基础了解(20)-空缺_拼多多运营教程

作者:15869615086|最后回复:2022-3-8 12:55

拼多多从入门到进阶系统运营课-05 流量 _ 全面认识付费推广,每一分钱都花在刀刃上

作者:世界之大要征服|最后回复:2022-11-2 21:29

场景推广玩法-思远_进阶战术课-拼多多运营教程

作者:dnnsun|最后回复:2021-6-11 00:15

拼多多从入门到进阶系统运营课-10 场景 _ 场景推广OCPX计划建立

作者:世界之大要征服|最后回复:2022-11-2 21:42

拼多多从入门到进阶系统运营课-17 秒杀 _ 百万秒杀和品牌专区,新手和品牌的选择

作者:371406766|最后回复:2022-9-20 09:47

拼多多爆款速成法-13:标品类目付费推广方法论(十三)-太白_拼多多电商运营教程

作者:jackie10086|最后回复:2021-9-10 14:48

拼多多从入门到进阶系统运营课-21 实操 _ 多多直播间的权重和无人直播的玩法解析

作者:371406766|最后回复:2022-9-20 09:49

拼多多童装类目:主推款推广布局(四)-无铭_拼多多电商运营教程

作者:zeen|最后回复:2021-10-24 22:12

拼多多搜索与智能推广深度挖掘-启航_拼多多电商运营教程

作者:luo5181304|最后回复:2021-5-15 03:21

拼多多新品引爆流量实操运营思路_风起电商学院拼多多教程-

作者:惠小龙|最后回复:2022-7-15 11:47

京东爆款运营-京东快车运营实操解析01、京东推广工具基础解读

作者:tangpeishu|最后回复:2022-6-7 11:22

[拼多多直播玩法]直播实操演示+直通车直播推广技巧-01_叮当会电商学院拼多多5期

作者:Jenny1010|最后回复:2022-9-14 19:02

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    热门电商教程

    QQ|Archiver|好卖家淘宝卖家论坛-淘宝vip视频教程培训基地 ( 蜀ICP备18010719号-3 )|网站地图

    GMT+8, 2022-12-8 01:13 , Processed in 0.020821 second(s), 11 queries , Gzip On, Redis On.

    Powered by 好卖家电商学院 (www.uvtao.com)

      © 2001-2022 淘宝开店教程

    点击关闭