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如何快速提升直通车权重,让流量和转化井喷式爆发

admin  于 2022-10-25 18:52:40 |只看大图
如今用直通车引流的商家是越来越多,足可以证明其引流的效果是不容小觑的。但为什么你也勤勤恳恳地忙了半天,到头来却依旧是唯独你的直通车跑不起来的呢?
一、有思路框架,有目标规划
了解平台规则,看清市场策略,思维方法紧跟发展趋势,灵活变化才能不被淘汰。
店铺有精准的定位,产品有全面的布局,熟知受众人群的特性,各个细节点都经过测试和筛选,才能更有利于店铺流量的及早突破,更有利于产品快速做大做强做出爆款群。通过优化点击率,降低PPC提高ROI,带动直通车权重的正向累积,拉升自然流量量级,实现低价引流的目标。
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二、做好测试,完善细节,严把节奏
初期一定是要测图测款的,控制好测试周期,以免在测试阶段耽误时间过长,影响到产品操作的整体节奏。通过测试选择出综合实力强劲的产品进行主推,打开店铺流量入口,辅推产品是选择标准计划还是批量推广,就要看你的资金实力以及优化精力是不是够了。操作不能冒进但也不能停滞不前,这个节奏要依照数据反馈来定。
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产品要想爆发,除了精准地推广引流之外,就是完善产品本身,增加产品的竞争力。产品竞争力强,推广时也能省些力气,而且各方面的数据维度也更容易稳固提升。一般淡季做维护养权重,旺季大力推广多渠道引流,这之间是没有断层的。店铺要在不同的阶段做不同的事,成功不是偶然而是有积累才会有收获。
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三、直通车的优化调整
对重要的数据维度进行密切关注,因为我们的操作调整离不开对数据的分析,平台分配流量离不开对数据的考核。比如说,点击率做到行业1.5-2倍以上,点击率高可以快速提升直通车权重,为后期做降低PPC提供可操作空间。再比如说,点击率和转化率都稳固提升,做到行业均值以上,就会为店铺带来源源不断的免费流量。
在对关键词的选择上,首选相关度高,精准度高,竞争小的黄金长尾词。初期加词的数量,可大致控制在15-25个左右,并且这些关键词的初始质量分要在8以上。用高分的词来开车的目的是为了整体计划权重的提升。展现指数低的词,直接可以开到前三,展现指数高的词先观察,如果速度超出预期,就要调整好时间折扣地域日限额。
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无论是直通车权重的提升,还是精准流量地获取,都离不开对人群标签的圈定。初期根据店铺的定位,产品的特性能先确认出人群的大致范围,然后靠进店访客,形成收藏加购,形成购买。这些生意参谋就能看到,什么消费能力,什么年龄段的访客,转化更好,依据数据来定出店铺具体是什么人群更优质。
测试这快要重点关注自定义人群,去做二维人群,来最终筛选出效果好的人群,进行长期投放。测试期间,溢价可以低些,先30-50%,等筛到优质人群了,再去高溢价,抢夺流量。溢价不是随意来的,一定要根据店铺做的整体的定位,以及主要的针对的人群,来分别控制溢价的比例。
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投放时间选择2个流量高峰时段进行重点投放,投放地域这选出3-5个数据维度最优地域进行精准性投放。并且要让数据呈现出上升的趋势,对能拿流量能出效果的关键词和人群做重点优化,对数据维度不理想的关键词和人群做剔除或暂留观察处理。
可在点击率高于行业平均水平的前提下,做日限额的递增,目的是让点击量能呈现一个增长的趋势,毕竟点击的量级过小,是无法正向提升权重的。当计划权重足够高时,就可以开始降低PPC的操作。拖价的顺序依次是:时间折扣、关键词出价、人群溢价。
降价幅度这要小,一般情况下是控制在5%左右,做降价时一定要注意数据维度的变化波动。比如说,降价后点击率出现下滑,掉到低于行业点击率1.5倍,就需要及时拉正待数据稳定后再去降价。再比如说,关键词出现了掉分的情况,那就应马上终止拖价,并立刻恢复其拖价前的价格,等稳定几天后再尝试进行拖价。
四、甩开同行,布局爆款群
现在市场竞争激烈,流量趋于碎片化,引流成本越来越高。要是店铺一直过度依赖着某个爆款,那么抢占流量的能力就会受限,并且很容易受到来自市场以及竞争对手的影响,导致店铺的流量销量出现大的波动。
大家要记住,做店铺千万不要怕竞争,因为怕他也是存在的无法躲避的。正确的方向是,第一时间明确你的竞争对手是谁,然后通过分析数据去了解他们的操作布局规划,精准分析他们的情况来完善我们店铺的战略部署。
大促活动临近,若已有爆款群,则能为店铺拉来更多的潜在客户,提升收藏加购,扩大整体销售额,甩开同行竞争者。若没有爆款群,则要做好活动的布局优化,做好关联销售,让爆款产品进一步巩固扩大,让潜力款和辅推款可趁此次活动得以快速成长。
做起账户权重,做起数据维度绝不是一朝一夕就能完成的,一定是需要我们不断积累完善的,预祝大家双十一大卖!
近期有不少朋友在跟我交流的时候觉得,双十一大促就是top卖家的专属!?不知道为什么会有朋友萌生这样的想法,感觉有些滑稽,所以想在这多说几句。
首先店铺级别不同,操作方向不同,本身操作店铺的方法就是多样的,而不是流程化的。对于小店铺来说,在双十一期间要做的,就是去更多地制造出与大店铺之间的差异化。
比如说,把大促活动的战线拉长,避免与大卖家在同一时间段进行正面硬刚。最少保住一个优质的流量入口,可先集中火力对搜索流量进行猛攻。还有当大卖家进行购物车的抢夺时,小卖家就要开始进行流失用户的争取等等。
其次小卖家要更加珍惜类似双十一这样的大促活动,因为只有搭上活动这趟顺风车,你才能有机会从小卖家逐步蜕变为大卖家。要是一直抱着事不关己的态度来做店铺,那你就永远别想得到突破提升。机遇,只有勇敢的人才能抓住,怯懦的人,只能看着机遇从自己身边溜走

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