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合格的淘宝运营如何制定店铺的单品推广计划?荷塘月色论坛

admin  于 2022-10-25 20:28:33 |只看大图
有粉丝问我单品推广计划如何制定,有没有什么标准模板。
1.jpg
我想了想,没有。
一般的标准推广计划都是讲销量和评价积累,推广渠道的铺开来做的。
我不建议大家盲目的去跟着标准计划操作,也不建议大家从这个角度来思考一个单品该如何推广。
我想提供另外一个产品思维来给大家作为参考,帮助大家能够找到更适合自己产品的推广方向。
不同的产品,他的推广方式是不同的。
你卖骨灰盒,和卖零食就不能用同一种推广方法。
卖零食,消费者可能半年能回购很多次,
但骨灰盒,人家一辈子可能就买一次,你想做客户粘度都没用,只能下辈子买了。
哎我知道你想说,人家有可能转介绍呀。
这玩意,谁好意思转介绍啊。
难道说,哎哎,我上次买了那个骨灰盒,质量还可以,推荐给你一下。
所以你想要做好一个单品的推广计划,就要找到它核心成交的点在哪里,他的购物路径有哪些,他的核心属性什么。
无脑的去看别人的推广计划和运营技巧是没意义的。
这里我分享一下产品的核心属性该怎么去理解。
简单来说玩把他分为三个指标:
1.标品还是非标品
2.复购还是非复购
3.冲动还是非冲动
标品和非标品一定要注意,没有绝对的标品或非标品,只有标品或者非标品的竞争环境。
而决定产品竞争环境的,是关键词,也就是我们说的词路。
不同的词路,代表了不同的竞争环境。
比如说你卖苹果13手机,消费者去淘宝搜“苹果13手机”,那这个时候苹果13就是标品竞争;
因为他搜索出来的结果,基本上都是一模一样的清一色苹果13。
但是如果消费者搜“手机”,那就是非标品竞争环境了,因为搜索结果里会有各种不同型号,不同品牌的手机。
那知道了这个,对我们做推广计划有什么帮助呢?
很简单,用古代兵法来说就是:强而避之。
对于强大的敌人,我们要暂时避开它。
你的产品初期销量低,竞争力弱,那么就尽量去走一些非标品的词路。
因为那个词路下的对手都不是很强。
等累积了一定的销量,具备了跟其他同类产品竞争的能力,那时候就可以进攻标品词路,去抢更多的流量了。
这个思路可以运用到做自然搜索流量时的关键词选择,和直通车的选词计划中。
下面讲第二点,你的产品是复购还是非复购。
复购型产品,有两种情况:
1.复购单品
2.复购店内其他单品
复购单品一般是某种特色产品,比如说某个口味的零食,或者小吃,这种类型绝大多数都是有明确的竞争对手的标品。
复购店内其他单品,就比如服装,这就需要你做好访问深度,让消费者尽可能多的去逛你店铺的其他产品,并且能够帮助消费者解决某种需求,比如穿搭,比如质量等等。通过这种方式来建立客户黏度。
这就是复购型产品的思路。
那如果是非复购型产品,那就是一锤子买卖。
这种产品就是抢第一次展现,因为只要这个用户成交了,后续不会再买。
你想做访问深度都是很困难的,因为买家搜一个词就成交了,没有其他关联需求。
这时候拼的就是价格,销量,以及一发入魂的痛点。
所以你会发现为什么有些产品开直通车,不开抢位助手,基本上就没流量。
就是这个原因。
第三种,冲动和非冲动产品。
理解,其实就是说这个产品是否能够让用户冲动消费。
比如你看抖音上带货的产品,基本上都是冲动消费型产品。
这类产品一般具有以下几个特点:
1.满足人们某种日常需求(日用品)
2.价格低
3.有娱乐属性
4.有调性,引发共情
符合这些属性的,基本上都属于冲动消费型产品。
冲动型产品,就适合做推荐流量,手淘猜你喜欢,引力魔方,甚至直播带货等。
而非冲动型产品,比如说五金,工业器械,挖掘机,骨灰盒。
这种产品上了手淘推荐,你看多少次也不会买啊……
他们就只适合做搜索型流量,因为有明确需求的人才会搜索这类产品。
所以做单品推广计划,除了考虑推广渠道之外,还要分析产品的属性。
你的产品适合什么推广渠道,它的成交场景是什么样的,消费者的下单决策点有哪些。
分析好这些,你才能确定你的产品内功从哪里优化,流量渠道是用直通车还是引力魔方,活动方案怎么做,淘客能不能跑。
剩下的,就是看推广效果,然后再调整具体的环节了

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